企业如何建立搜索广告关键词生命周期管理机制
做了十几年SEM代运营，我接手过的账户里，大部分关键词是只进不出的。账户从几百个词涨到几万个，没人说得清哪个词为什么还在跑。我见过一个做机械设备的客户账户，三年没系统清理过词表，光“设备”这一个根词下面挂着两千多个组合词，实际消费集中在不到一百个词上。问题不在于词多，而在于没人知道每个词处在什么阶段、下一步该做什么。这篇我讲讲我给企业搭关键词生命周期管理机制的做法，重点是机制，不是加词技巧。先给每个关键词建一份档案我要求账户里的每个关键词都有五项基础信息：引入时间、目标成本、历史表现基线、当前状态、上次动作。引入时间是最容易丢的信息。没有它，你就分不清一个表现差的词是新词还没起量，还是老词已经进入衰退，处理方式完全不同。目标成本不搞一刀切。我会按这个词的意图强度和业务客单价，单独