闫宝龙

每年一到某些月份，就有客户慌张地找我问：展现怎么掉了这么多？是不是平台又限流了？十次里有八次，只是季节到了。季节性波动是搜索推广里最自然的规律，但处理不好，旺季抢不到量、淡季白烧钱。今天以我处理过的账户为例，说说我的应对框架。先分清需求的季节与竞争的季节波动有两种来源，必须拆开看。需求的季节是用户搜索行为本身有峰谷，比如装修类词春天高、冬天低，这是大盘规律，谁都躲不开。竞争的季节是搜索量没变，但同行在特定月份加大投放，把你挤下去了。典型的是展会季、采购季前后，各家都在抢量。区分方法很简单：看关键词工具里的大盘搜索指数。大盘跌，是需求季节；大盘平而你的展现跌，是竞争季节。两者的打法完全不同。需求季节：跟着大盘调预算和出价的档位，旺季抢量、淡季守成本；竞争季节：搜索量没变，重点调整价策略和创意吸