闫宝龙

做SEM这些年，最容易被误判的一件事就是流量上限。很多客户看到展现量不涨了，就以为账户出了问题，急着调价、换词、改页面，结果越调越乱。我的一般做法是先冷静判断：这个账户的流量是不是已经接近天花板了。判断不靠感觉，靠几个可以量化的信号，下面按顺序说说。展现份额连续高位，但展现量不再涨单看展现量没有意义，因为大盘本身会波动。我更看的是展现份额：你的广告在目标关键词的搜索结果里，出现的比例有多高。如果一个核心词组，你的展现份额已经连续四五周停在百分之七八十以上，而展现量几乎不动，这往往不是账户的问题，而是搜索量本身没那么多。我见过的一个机械设备账户，核心词展现份额长期在85%左右，客户还嫌量小。我一查大盘，这个词的周搜索量就那样，你已经吃掉大半了。提价之后点击不再增加第二个信号是价格弹性失效。正常