闫宝龙

营销方案没达到预期，是常有的事。但失败并不可怕，可怕的是失败了却什么都没学到。一次没达标的营销方案，如果复盘得当，能变成下一次成功的宝贵经验。今天说说，方案没达标后，该怎么科学地总结经验。先调整心态：把“失败”当成“数据”总结经验的第一步，是调整心态。别把没达标当成“丢人的失败”，而把它当成一次“实验的结果”。营销本质上就是不断试错、不断验证假设的过程。一次没达标，只是说明某个假设不成立，或者某个环节有问题。带着这种心态去复盘，你才能客观、冷静地分析，而不是陷入自责或甩锅。心态对了，复盘才有价值。回到“目标”，看差距到底在哪复盘的起点，是回到最初的目标。这个方案，当初设定的目标是什么？最终的结果是什么？差距有多大？差在哪个环节？是目标本身定得不合理，还是执行出了问