闫宝龙

企业获客跑通了一段时间，稳定出单了，就会想：能不能扩量？把获客规模做大，是很多企业的目标。但扩量不是简单“多投钱”，如果条件不具备，盲目扩量反而会崩盘。所以扩量前，要判断现有体系到底具不具备扩量条件。今天说说怎么判断。先厘清：扩量的前提，是“跑通”且“稳定”判断能否扩量，先要看现在的体系有没有真正跑通、稳定。你的获客链路是不是顺畅的？线索质量稳不稳定？成交率在不在健康水平？获客成本是不是可控？如果现有的小规模获客都还不稳定，时好时坏，那扩量只会放大问题。先跑通、跑稳，才谈得上扩量。扩量是放大，不是补救。没跑稳之前，别急着放大。看“单位经济模型”是否健康判断扩量条件，最关键的是看单位经济模型是否健康。简单说，就是每获取一个客户，你花多少成本、赚多少利润。获客成本、客单价