闫宝龙

很多企业做网络获客，只盯着一个指标——流量。访问量涨了，就高兴；跌了，就焦虑。但流量本身不是目的，流量背后的转化和成交才是。只追求流量，很容易陷入“虚假繁荣”。要避免这个误区，得学会设置阶段性的、以转化为导向的目标。今天说说怎么设。先纠正：流量是手段，成交才是目的设置目标前，先要摆正观念：流量是手段，成交才是目的。流量再大，如果不能转化成线索、成交，就只是好看的数字。相反，流量不大，但来的都是精准客户，成交率高，那才是真正有效的获客。所以目标不能只停留在“流量”这一层，要往下延伸到转化、成交。只追流量，是本末倒置。观念的转变，是设置正确目标的前提。把目标拆成“流量—线索—成交”的漏斗设置目标，可以把获客漏斗拆成几个阶段：流量、线索、成交。每个阶段，都设一个对应的目标，