企业如何判断当前获客瓶颈来自市场、渠道还是销售
企业获客遇到瓶颈，效果上不去、成交难突破，很多人第一反应是“市场不好”或者“广告不行”。但瓶颈到底出在哪，其实需要系统地判断：是市场本身的问题，是渠道选择的问题，还是销售转化的问题？判断错了方向，努力就白费。今天说说怎么定位。先区分：市场、渠道、销售，是三个不同层面要定位瓶颈，先分清这三个层面：市场，是需求的大环境，客户多不多、愿不愿买；渠道，是你获取客户的途径，能不能精准触达目标客户；销售，是线索到成交的转化，能不能把有意向的人变成客户。三者层层递进，任何一个环节卡住，都会表现为“获客瓶颈”。但表现相似，原因却可能完全不同，必须分开判断。先分清层面，才能谈定位。判断是不是“市场”的问题判断市场问题，要看需求的基本面。你的目标市场，整体需求是在增长、稳定，还是萎缩？客