广告点击价格没有变化，为什么获客成本仍然会上升
有些企业发现一个奇怪的现象：广告的点击单价没涨，可获客成本却一直在上升。钱明明没多花在点击上，为什么获客越来越贵？这个问题，往往藏在点击之后的其他环节。今天把这个账拆开算一算。获客成本，远不止“点击价格”先要明白：获客成本是一个综合的结果，点击价格只是其中一环。从点击，到访客、到线索、到成交，中间每个环节的转化率，都会影响最终的获客成本。点击价格没变，但如果点击之后的转化率下降了，同样多的点击，能带来的线索和成交变少了，摊到每个客户身上的成本，自然就上升了。所以点击价格只是“分母”之一，后面还有很多变量在影响最终成本。看转化率：点击之后的漏斗是不是变漏了第一个要查的，是点击之后的转化率。访客点进来了，落地页的转化率有没有下降？线索到成交的转化率有没有下降？任何一个环节