闫宝龙

外贸企业投GoogleAds，经常会发现一个现象：流量高度集中在少数几个国家，其他市场几乎没动静。这到底正常不正常、该怎么分析？今天聊聊怎么看待和处理这个现象。先别慌，集中不一定是不正常流量集中在少数国家，未必是坏事。有些产品，需求本来就集中在特定的市场。比如某些工业设备，主要需求就在欧美几个国家，其他地方搜索量天然就低。所以第一步，是先判断这个集中是“需求使然”，还是“投放偏差”。如果是需求使然，那集中就是正常的，甚至是好事；如果是投放设置导致的偏差，才需要调整。别一看到集中就紧张，先搞清楚原因。看这些国家的转化质量如何接着要看，流量集中的这几个国家，转化质量怎么样。是带来了大量有效询盘、成交稳定，还是光有点击没下文？如果集中的国家询盘质量好、成交好，那这种