闫宝龙

外贸企业用GoogleAds测一个新市场，跑了一段时间，没询盘、没转化，测试失败了。这时候最容易犯的错，是一棒子打死：“这个市场不行，撤”。但也许不是市场不行，是方法不对。今天讲讲测试失败后，怎么正确地复盘市场选择。先分清：是市场没需求，还是打法不对测试失败，第一件事是归因。失败的原因，可能是这个市场真的没需求，也可能是你的词、创意、落地页、产品定位出了问题。这两者不能混为一谈。怎么区分？看数据。如果连点击都没有，那可能是词和创意的问题；如果有点击、没询盘，那可能是落地页或产品匹配的问题；如果询盘有、但都无效，那可能是市场或客户定位的问题。把失败拆开看，才能知道锅该甩给谁。拿数据和同行对比，判断市场真实情况判断一个市场有没有需求，光看自己一次测试不够，还要横向对