闫宝龙

GoogleAds里，搜索广告和展示广告是两种完全不同的打法。很多外贸企业分不清两者的作用，混着投，结果钱花了，效果却说不清。今天把两者的分工讲清楚，帮你把钱投到该投的地方。先理解两者的本质区别搜索广告，是用户主动搜关键词时出现的广告。它的特点是“用户有需求才看到”，精准度高，商业意图强。用户搜“XX设备供应商”，说明他正在找供应商，这时候你的广告出现，转化概率自然高。展示广告，是用户在浏览其他网站、看内容时，被动看到的广告。它的特点是覆盖面广、适合做品牌曝光，但用户当时并没有明确需求，转化意图弱。一个是“等人来找”，一个是“主动找人”。理解了这个本质，分工就清楚了。搜索广告：负责拿订单，抓精准需求搜索广告的核心任务，是承接有明确需求的客户，拿订单、拿询盘。这是