闫宝龙

做百度推广的企业，产品往往不止一个。预算有限的时候，钱该先投给哪个产品？我的答案很直接：先投给利润高的。今天讲讲怎么按产品利润排投放优先级。先别急着投，把每个产品的账算清楚排优先级的第一步，是给每个产品算一笔账。这里说的账，不是营业额，而是毛利。一个产品卖得多，但毛利薄得可怜；另一个卖得少，一单却能赚不少。两者该优先推谁，答案不言自明。具体怎么算？每个产品的客单价、成本、毛利率，都要列出来。再结合它的成交周期、复购情况，判断这个产品“值不值得投”。这一步算不清，后面的投放就是瞎忙。我见过不少企业，把预算平均分给所有产品，结果利润高的产品没吃饱，利润低的产品白白烧钱。问题就出在没先算账。利润高、转化好的，先吃饱算完账，优先级就清楚了：高毛利、高转化的产品，应该优先投、多