闫宝龙

给企业做搜索营销，我第一件事不是开账户，而是做诊断。诊断得准，后面的投入才有着落；诊断错了，再多预算都是白烧。这些年我总结了一套诊断框架，核心就几个判断点，今天分享出来。先看客户会不会主动搜诊断的第一点，是目标客户会不会主动搜索。搜索营销成立的大前提，是客户有“搜”这个动作。如果客户根本不会用关键词去找你，那搜索这个渠道对你就没有意义。判断的方法很实在：去搜几个你认为客户会用的词，看看结果里有没有同行在投广告、在做内容。同行扎堆，说明需求被验证过，值得做；一片空白，要么是蓝海，要么是压根没需求，得再想清楚。这一步没过关，后面的诊断都是空中楼阁。再看利润撑不撑得住获客成本第二点是算账。搜索营销是要花钱的，一个关键词点一下几块到几十块，转化成一条线索，成本可能几百上千。你