闫宝龙

做了这么多年企业搜索营销，我越来越相信一件事：营销不是一次性的动作，而是一套能反复运转的方法。我的方法其实不复杂，就四个字——先诊断，再优化。今天把这套方法完整讲一遍。别急着动手，先搞清楚问题在哪很多企业找到我，第一句话是“帮我投点广告”或者“帮我做做SEO”。但我一般会先问一句：你现在的获客卡在哪一环？是没人知道，还是知道了不点，还是点了不买？这三个问题对应的是完全不同的解法。没人知道，是曝光和选词的问题；知道了不点，是标题和呈现的问题；点了不买，是落地页和销售转化的问题。问题不同，动作就不同。如果不诊断就开干，很可能钱花了、事做了，方向却是错的。所以我做项目的第一步，永远是先把现状摸清楚，把问题定位到具体的环节上。用数据给问题定一个“坐标”光凭感觉判断问题是不够