闫宝龙

很多人做内容，是先想“我要说什么”，而不是先想“客户在搜什么、为什么搜”。方向反了，写出来的东西再用心，也戳不到点上。做搜索营销，第一课应该是读懂搜索意图。同一个词，背后可能是完全不同的需求搜索意图，说白了就是用户在搜索框里敲下那行字的时候，心里到底想干嘛。同样是搜“工业冷水机”，有人是想了解这是个什么东西，有人是想比较哪个牌子好，有人是急着找厂家报价。三种人，三种需求，内容的方向完全不同。如果分不清这些，就会出现一个尴尬的结果：一个想买设备的采购，点进你的文章，发现满篇都是科普介绍，扭头就走。你辛苦写的“知识”，对他毫无价值，因为他没在求知识，他在求供应商。所以写内容之前，先把词背后的意图拆清楚，比什么都重要。三类意图，先分清再动手常见的搜索意图，大致可以分成三类。