闫宝龙

营销方案没达到预期，是常有的事。但失败并不可怕，可怕的是失败了却什么都没学到。一次没达标的营销方案，如果复盘得当，能变成下一次成功的宝贵经验。今天说说，方案没达标后，该怎么科学地总结经验。先调整心态：把“失败”当成“数据”总结经验的第一步，是调整心态。别把没达标当成“丢人的失败”，而把它当成一次“实验的结果”。营销本质上就是不断试错、不断验证假设的过程。一次没达标，只是说明某个假设不成立，或者某个环节有问题。带着这种心态去复盘，你才能客观、冷静地分析，而不是陷入自责或甩锅。心态对了，复盘才有价值。回到“目标”，看差距到底在哪复盘的起点，是回到最初的目标。这个方案，当初设定的目标是什么？最终的结果是什么？差距有多大？差在哪个环节？是目标本身定得不合理，还是执行出了问

很多企业的搜索营销，是“想到哪打到哪”：今天投点广告，明天写篇文章，没有计划，更没有复盘。结果钱花了，效果说不清，方向也越做越乱。一份好的营销计划，不是写给谁看的文档，是能照着执行、能回头检验的路线图。下面讲讲我是怎么搭这份计划的。先把目标定成能算的数计划的第一步，是定目标。目标不能是“提高知名度”这种空话，得是能算、能拆的数。比如“三个月内，每月稳定拿到30条有效询盘”“把获客成本控制在200元以内”。定目标的时候，最好从结果倒推。你想要多少成交？按你现有的转化率，需要多少商机？再往上推，需要多少询盘、多少点击、多少预算。这样倒推出来的目标，才是能落地的，而不是拍脑袋。目标一旦定了，就把它写下来、贴出来，让所有相关的人都知道往哪使劲。把预算、节奏和分工排清楚