闫宝龙

很多企业的搜索营销，是“想到哪打到哪”：今天投点广告，明天写篇文章，没有计划，更没有复盘。结果钱花了，效果说不清，方向也越做越乱。一份好的营销计划，不是写给谁看的文档，是能照着执行、能回头检验的路线图。下面讲讲我是怎么搭这份计划的。先把目标定成能算的数计划的第一步，是定目标。目标不能是“提高知名度”这种空话，得是能算、能拆的数。比如“三个月内，每月稳定拿到30条有效询盘”“把获客成本控制在200元以内”。定目标的时候，最好从结果倒推。你想要多少成交？按你现有的转化率，需要多少商机？再往上推，需要多少询盘、多少点击、多少预算。这样倒推出来的目标，才是能落地的，而不是拍脑袋。目标一旦定了，就把它写下来、贴出来，让所有相关的人都知道往哪使劲。把预算、节奏和分工排清楚