闫宝龙

我在不少企业的汇报里见过同一张漂亮的表：关键词排名第几、曝光几十万、点击几万。老板看着挺高兴，可一问成交，沉默了。问题的根源，是把过程的虚荣指标当成了最终结果。今天聊聊为什么不能只看排名、点击和转化数量。排名靠前，不等于有人成交排名确实重要，但它只是“被看见”的入场券，不是终点。排在第一，只能说明你在这个词上抢到了位置，不代表点进来的人会买。更关键的是，很多排名是靠“无效词”堆出来的。企业为了面子，把一堆没人搜、或者搜了也不买的词做到第一，看着风光，实际一个客户都带不来。这种排名，除了自嗨，没有别的意义。我见过最典型的例子，是把品牌词或者行业大词刷到前面，流量是有了，但进来的全是看热闹的，跟成交一点关系都没有。点击量高，可能只是一场热闹点击量比排名更接近用户，但也更迷