闫宝龙

很多老板以为搜索营销就是“投广告、来点击”，其实这只是最前面的一小段。从一个人点进来到最后签单付款，中间隔着一整条链路，任何一个环节掉链子，前面的投入都可能打水漂。今天我把这条链路完整拆开讲一遍。第一步：让对的人看见你链路的起点是曝光。不管是付费广告还是自然排名，目的都是让你的信息出现在目标客户的搜索结果里。这一步的关键不是“被看见”，而是“被对的人看见”。怎么算“对的人”？取决于关键词选得准不准。一个搜“XX设备哪家好”的人，和一个搜“XX设备维修教程”的人，需求完全不同。前者可能是采购，后者可能只是用户。选词如果偏了，后面所有环节都在给错误的人做工作。所以这一步的核心工作，是花时间把关键词意图研究透，宁可词少而准，也不要词多而杂。第二步：让人愿意点进来看见了不等于