闫宝龙

关键词调研这件事，工具不是关键，顺序才是。顺序对了，三个免费工具就能跑出一条完整链路。我带的实习生入职头一周就要练这套流程，练完基本能自己出一份选题表。先提醒一句：工具给的是线索，判断还得自己做。先搞清楚调研要回答什么问题很多人一打开工具就开始拉词，拉了几百个，最后不知道用哪个。我一般先问三个问题：客户在搜什么、他们在哪个阶段搜、这些词能不能对应到一个页面。调研的产出应该是什么一份分层的关键词表，带意图标注一份落地页选题清单，带优先级一份疑问词清单，用来做内容储备有了这三样，调研才算做完。百度指数看需求和人群百度指数我用来做初筛判断，主要看趋势、地域和人群。免费账号能看基础数据，够做趋势判断。输入什么输入你的行业核心词，一到三个就够。词太大就把范围收窄，比如加地域或场景。看什么先看趋势曲线。

我这十几年做SEM，工具换过好几轮，但留在手里的其实不多。原因很朴素：大多数工具只能帮你省时间，帮不了你做判断。这篇我按自己真实的工作流来讲，从选词一直讲到数据分析。每一组我会说清它解决什么问题，也会说它的边界在哪。先给个前提：工具是放大镜，不是脑子。用得好能多留出时间想策略，用不好就是每天在后台里刷数字。选词与拓词：先把需求摸清楚再谈出价选词是整个账户的地基。我一般不会一上来就打开关键词规划类工具拉一堆词出来，而是先手写。我会拿一张纸，把客户的产品、客户常问的问题、同行在卖的卖点全列一遍。这一步不靠工具，靠对行业的理解。关键词规划类工具怎么用手写完再进工具验证，主要看三件事：搜索量量级、商业意图强弱、同义变体多少。百度推广后台自带的关键词规划功能对百度系最直接，但它的量级是区间值，别拿小