闫宝龙

后台有上百个指标，绝大多数不值得每天打开。天天盯着成交成本曲线的人，通常会做出两个动作：涨了降价，降了加价。这两个动作，恰好是账户波动的主要来源。判断标准不复杂：当天看到就能当天处置的，放日看；需要足够样本才有意义的，放月看。日看异常，月看结构，周看趋势。把频率分错，比不看数据更糟。因为你会很勤奋地做错事。一、日看的对象是“异常”，不是“趋势”一天的数据量太小，看不出趋势，但足以看出事故。预算没花完、广告被拒登、落地页打不开、转化突然归零，这些问题当天不处理，第二天就在烧钱。所以日看的目标不是“优化”，是“止损”和“确认系统正常”。把日看当成巡检，不要当成决策。巡检清单要控制在十分钟能看完的长度。超过十分钟，第三天就会流于形式，最后变成只看消耗有没有花完。二、每天值得看的六个数消耗与预算进度

很多做竞价的人，判断账户好不好，就一个标准："咨询量多不多"。咨询多就觉得好，咨询少就觉得不行。这个标准，其实很片面，甚至会误导你做出错误决策。真正该看的是ROI（投入产出比）。今天把竞价账户的ROI怎么算、怎么看，讲清楚。先搞清楚：什么是ROIROI，就是投入产出比，衡量你花的钱，到底换回了多少回报。最基础的算法：ROI=收入÷成本。比如你投了1万块广告费，带来了5万的成交额，那ROI就是5，也就是"投1块赚5块"。当然，不同行业对ROI的称呼和算法略有不同，有的叫"投产比"，有的看"广告花费回报率"，但核心逻辑一样：衡量投入的每一分钱，值不值得。为什么"只看咨询量"是错的为什么说只看咨询量是错的？因为咨询量和"价值"之间，隔着很长的距离。第一，咨询量不等于有效咨

做百度竞价，不盯数据，等于闭着眼睛开车。但数据那么多，到底每天该盯哪几个？很多人盯着消费、点击看，结果抓不住重点。我总结了一套"每天必盯"的指标，帮你快速判断账户健不健康。今天分享出来。每天先看这4个核心指标我建议每天一打开后台，先看这4个核心指标，它们能快速反映账户的整体状态。第一，消费。今天花了多少钱，和预算对比，看是否正常、有没有异常波动。第二，点击量。今天来了多少点击，和平时对比，看流量是否正常。第三，咨询量（转化量）。今天有多少咨询或转化，这是最关键的"结果指标"。第四，转化成本。今天的每个咨询平均花了多少钱，和你的目标成本对比，看是否健康。这4个指标串起来，就是一条线：花了钱→来了流量→产生了转化→成本多少。每天看一遍，账户的大体状态就清楚了。再深入看这

很多做竞价的人，对"转化成本"这个概念其实算不清楚。要么不算，拍脑袋感觉"差不多"，要么算了，却不知道自己的成本到底合不合理。转化成本怎么算、多少算合理，这两个问题不搞清楚，你优化账户就没有标尺。今天我把这件事讲透。转化成本到底怎么算转化成本，说白了就是你每拿到一个有效转化（咨询、留资、订单），平均花了多少钱。计算公式很简单：转化成本=广告总花费÷转化次数。比如你这个月花了1万块广告费，拿到了50个有效咨询，那你的转化成本就是1万除以50，等于200块一个咨询。这里要注意一个关键点："转化"的定义要统一。你是把"点击咨询按钮"算转化，还是把"留下电话号码"算转化，还是把"真正成交"算转化，这个口径必须先定清楚。口径不同，算出来的成本天差地别。别只看咨询量，要看"有效"和

出价策略，是百度竞价里最让新手纠结的地方之一。手动CPC还是智能oCPC？选错了，要么成本失控，要么量起不来。我帮企业看账户，经常发现出价策略用得很混乱。今天就把CPC和oCPC的区别、怎么选，一次讲明白。先分清CPC和oCPC的本质CPC（点击出价），就是传统的手动出价。你给每个词设一个价格，愿意为一次点击付多少钱，系统就按你的出价去竞争展现。它的特点是"可控"，你能清楚地控制每个词的出价。oCPC（目标转化出价），是智能出价。你告诉系统"我想要一个转化，愿意花多少钱"，系统用算法自动帮你调整出价，去争取更多转化。它的特点是"省心、智能"，但你对单个词的出价控制变弱了。一句话概括：CPC是你控制出价，oCPC是系统帮你控制出价。CPC和oCPC，各自的优缺点先说CPC的优点：