闫宝龙

AI搜索起来之后，很多老板问我同一句话：传统搜索流量是不是要没了。我的回答是：先别急着下结论，分流是需要评估的判断题，不是注定发生的恐慌题。这几年我帮不同行业的企业看过流量结构，有的行业迁移很明显，有的几乎没动静。差别这么大，说明不能一刀切，得有一套自己的评估方法。而且分流评估不是做一次就完事，它是个持续的过程，信号要长期跟踪，结论要定期更新。评估的起点：分清两种信号我把分流信号分成两类，一类看用户行为去哪了，一类看流量结构怎么变。信号一：需求是否在向对话式入口迁移最容易观察的是新用户。如果新客户初次接触你，越来越多来自AI入口的引荐，或者销售反馈“我在AI里搜到你们”这类说法变多，说明决策入口在变。判断方法可以很土：让销售和客服在接待记录里加一个来源选项，坚持记三个月。趋势比

不是所有生意都适合砸钱做搜索营销。这是我这些年反复跟客户强调的一句话。搜索营销不是万能药，投对了事半功倍，投错了就是白烧钱。怎么判断自己适不适合，我总结了几个可以直接套用的标准。先看你的客户会不会主动搜搜索营销成立的前提，是你的目标客户会主动搜索。如果客户根本不知道有“这类产品”“这种服务”的存在，或者他压根不会用关键词去找，那你投再多广告也没人搜得到。举个例子，做标准工业配件、做外贸代工的，客户往往带着明确的采购需求去搜“XX型号供应商”“XX产品厂家”，这类就非常适合。反过来，如果你卖的是一个全新的、需要教育市场的新品类，客户连搜什么词都不知道，搜索营销的启动成本就会高很多。判断的方法很简单：去搜索框里搜几个你认为客户会用的词，看看出来的结果里，有没有你的同行在投广告、在

　　最近被问得最多的，就是企业该怎么布局AI营销。　　今天借这篇文章，把我对企业AI营销布局的完整思考讲清楚。　　一、意识先行：先认清AI营销不是选做题　　很多企业还在观望，觉得AI营销离自己很远。　　我的判断是：AI营销不是可做可不做的选做题，而是企业面向未来的必做题。意识先到位，行动才跟得上。　　二、基础先行：先把实体和内容补上　　AI营销不是空中楼阁，它有地基。　　企业的品牌实体信息要清晰，官网和内容要扎实。基础不牢，AI营销无从谈起。　　三、内容先行：持续产出优质内容　　AI营销的核心是内容。　　企业要建立内容生产机制，围绕客户需求持续产出优质内容，为AI提供引用素材。　　四、布局的节奏：稳步推进，不要贪快　　AI营销见效有周期，不能急于求成。　　按“意识、

　　AI搜索的爆发，正在悄悄改写企业营销的底层逻辑。　　过去十年，企业做营销离不开一个动作：投广告、抢排名。SEO、SEM、信息流，本质都是在“搜索引擎里抢占入口”。　　但AI搜索时代，规则变了。用户不再只点链接，而是直接问AI要答案。企业营销方式，正在发生一场深刻的迁移。　　下面从四个维度，讲清楚AI搜索时代企业营销正在发生哪些变化。　　一、流量入口变了：从“列表页”到“对话答案”　　传统搜索给用户的是十条蓝色链接，企业靠排名抢流量。　　AI搜索给用户的，是一段整合后的答案，甚至直接给出推荐。　　谁的品牌、产品、内容被AI写进答案，谁就赢得流量。入口从“列表”变成了“对话”，企业营销的第一战场，从关键词排名变成了“被AI引用”。　　二、内容标准变了：从“给爬虫看”到“给AI