闫宝龙

我做竞价这些年，见过不少账户，不是被竞争对手搞死的，也不是被平台搞死的，而是被自家老板"乱指挥"搞死的。老板不懂竞价，又特别想"参与"，今天让你加价抢第一，明天让你换词、后天让你砍预算。一通操作下来，好好的账户被折腾得面目全非。我今天就把"老板乱指挥搞死账户"的几种典型场景讲出来，也给老板们提个醒。场景一：迷信"第一"，逼着抢首位最常见的乱指挥，就是非要抢第一。老板的逻辑很朴素："广告当然要排第一，排第一才有人点。"于是逼着操作人员不停加价，就为了那第一个位置。但问题是，第一名的位置最贵，转化却未必最好。很多时候，排在第二、第三名，点击成本更低，咨询质量也差不多。盲目抢第一，等于花最高的钱，买未必最优的流量。场景二：今天改词，明天改页，天天折腾还有一种老板，极度没耐心，天天要

很多企业自己没精力做竞价，就想找代运营公司帮忙。但代运营这行，水挺深，靠谱的有，浑水摸鱼的也不少。怎么判断一家代运营公司靠不靠谱？我总结了5个验真伪的方法，都是帮企业避坑的经验之谈。方法一：看它敢不敢"看账户"而不是"看话术"不靠谱的代运营，一上来就是各种话术："包效果""保证转化""行业最专业"。说得天花乱坠，但一到具体问题上就含糊其辞。靠谱的代运营，更愿意聊具体的东西：你现在的账户什么情况、行业竞争如何、打算怎么做。甚至会主动要看看你现有的账户数据。判断标准很简单：一个只谈承诺、不谈具体操作的，要小心；一个愿意深入你账户、谈具体方案的，才值得聊下去。方法二：追问它"怎么做"，别听"保证什么"很多代运营喜欢承诺结果："保证一个月多少线索""保证成本降到多少"。这种"包结果"的

百度竞价看着门槛不高，但实际操作里，坑特别多。我见过太多账户，问题不是出在"不会投"，而是出在"一些基础操作做错了"，一错就是几个月，钱烧了还不知道。我把最常见的8个操作错误列出来，你可以对照一下，看看自己中了几个。错误一：上线不设否定词这是最普遍、也最致命的错误之一。账户一上线就开跑，一个否定词都不加，结果什么垃圾流量都往里进。"免费""教程""招聘""二手"这些词，天天在消耗预算，而你要的精准客户没几个。否定词是账户的第一道防火墙，不上线就设，等于裸奔。错误二：匹配方式一律广泛很多人图省事，所有关键词都设成广泛匹配，觉得"这样量大"。结果量是大了，废词也多了，钱哗哗地流。匹配方式要根据词的意图和你的阶段来选，核心词用精准或短语，别一上来全广泛。错误三：创意和关键词不相关

选择SEM服务商，是很多企业的一道坎。选对了，投放效果事半功倍；选错了，钱花了、时间耗了，效果却一塌糊涂。市面上的SEM服务商良莠不齐，如何避开那些"坑"？本文总结8个避坑要点，帮你在选择时擦亮眼睛。一、8个避坑要点要点一：警惕超低价的"诱惑"远低于市场价的服务，往往意味着服务缩水。SEM是重人力、重专业的工作，超低价背后必然是偷工减料。别被低价吸引，结果得不偿失。要点二：警惕"保证效果"的承诺SEM效果受关键词竞争、行业、落地页等多因素影响，没有任何服务商能百分百保证效果。过度承诺效果的服务商，要么不专业，要么准备用"话术"糊弄你。要点三：看清数据是否透明靠谱的服务商，数据对客户透明，你能随时查看账户和效果。如果服务商以"技术机密"为由拒绝提供数据，就要警惕了