如何为不同采购阶段设计不同的搜索广告落地页
一个页面接“什么是SEM”“SEM哪家好”“SEM代运营报价”三类词，是账户做大的必然结果，也是转化率上不去的开始。三类人掌握的信息完全不同，却看到同一屏内容。采购阶段不是按词的长短分的，也不是按搜索量分的，而是按用户已经掌握多少信息、还差什么才能做决定分的。差什么，页面就给什么。结论：四个阶段、四种页面、四套考核。认知阶段看停留和二次访问，方案阶段看内容领取，选择阶段看有效询盘，决策阶段看成交周期。一、四个阶段的划分标准问题认知：只知道有麻烦，不知道该怎么解，搜的是“为什么”“怎么办”；方案比较：知道有几类解法，在判断哪种适合自己，搜的是“区别”“对比”“哪种好”；供应商选择：已经确定要买，在挑人，搜的是“哪家”“服务商”“案例”；临门一脚：在谈价格和交付，搜的是“报价”“合同”“多久上线