闫宝龙

和企业主聊预算，最常见的争论是：该多投能立刻来询盘的付费搜索，还是该慢慢做内容和口碑。很多方案把这笔账混在一起算，算到最后谁也说服不了谁。我的看法是，长期与短期首先不是比例问题，而是账本问题：两笔投入要分开记、分开评。混在一本账里，短期的急会冲掉长期的值，长期的慢也会拖垮短期的生存。长期与短期，先是账本问题同一笔预算，如果既要这个月见效，又要三年攒资产，考核标准就没法定。拿回流周期考核内容团队，内容一定越写越像广告；拿资产积累考核投放，投放又会被骂花得太快。所以我在接手任何项目之前，都会先和客户把账本分开：哪些钱求当月回流，哪些钱攒长期资产，各记各的账。短期账：看现金回流短期投入的标准很直接：钱出去，询盘进来，成交跟得上，账能算平。假设每月投两万带来五万毛利，这条路就值得走，可以

　　很多企业在做做SEM推广时，经常会遇到这样的问题：　　每天都有点击。　　账户也有消费。　　关键词数量也不少。　　但是咨询量很少，成交更少。　　于是很多企业认为：　　是不是预算太少？　　是不是竞争太激烈？　　是不是百度推广效果不好？　　实际上，很多时候问题并不在预算，而在账户结构。　　一个个SEM账户如果结构混乱，就会导致：　　关键词无法精准匹配用户需求。　　预算无法合理分配。　　数据无法准确分析。　　优化方向不清晰。　　最终造成大量广告费浪费。　　SEM推广的核心，不是花更多的钱获得流量，而是用合理的账户结构，把预算花在真正有价值的客户身上。　　一个合理的的SEM账户通常由账户、推广计划、推广单元、关键词和创意等层级组成。清晰的层级划分能够帮助企业更精准地管理预算和优化效果

　　很多企业老板都会遇到这样的困惑：　　“网站做了很多年，但是没有带来几个客户。”　　“百度推广一直在投，钱花了不少，效果却越来越差。”　　“SEO做了几年，排名也有一些，但是没有成交。”　　“各种线上渠道都尝试过，为什么还是没有稳定客户？”　　实际上，线上推广没有客户，并不代表互联网营销没有价值，而是很多企业在推广过程中，只关注了“曝光”和“流量”，却忽略了真正的获客体系建设。　　互联网营销的本质不是让更多人看到企业，而是让精准客户在需要的时候找到企业，并最终完成转化。　　企业线上推广多年没有客户，通常存在以下几个核心问题。　　---　　一、企业没有明确线上推广目标　　很多企业开始做网络推广时，第一个错误就是：　　“别人做，所以我们也做。”　　但是没有明确：　　线上推广到底想解决什么问题？

　　随着人工智能技术快速发展，用户获取信息的方式正在发生改变。　　过去，企业获取互联网流量主要依靠：　　-百度SEO；　　-GoogleSEO；　　-搜索广告；　　-信息流广告；　　-社交媒体推广。　　用户通过搜索关键词找到企业。　　但是进入AI搜索时代后，用户行为正在发生变化。　　越来越多用户开始直接向AI提问：　　“推荐几家专业的SEM推广公司。”　　“有哪些靠谱的网站建设服务商？”　　“某行业有哪些优秀供应商？”　　AI会根据已有数据、网站内容、品牌信息和权威来源生成答案。　　这意味着企业未来不仅需要争夺搜索排名，还需要争取：　　**AI流量入口。**　　那么，企业应该如何提前布局AI流量？　　---　　一、什么是AI流量？　　AI流量，是指通过人工智能搜索、AI助手、智能问答等渠道