闫宝龙

　　在在SEM推广过程中，很多企业都会遇到一个问题：　　为什么账户每天都有点击？　　为什么广告每天都有消费？　　但是有效咨询却很少？　　很多时候，问题并不是广告平台没有流量，而是关键词选择出现了问题。　　SEM推广的核心不是获得大量点击，而是通过精准关键词找到真正有需求的客户。　　一个优秀的的SEM账户，关键词数量不一定很多，但是每一个关键词都应该具备明确的商业价值。　　因此，如何筛选高转化关键词，是是SEM优化中非常重要的一项工作。　　##一、什么是高转化关键词？　　简单来说：　　高转化关键词，就是能够带来有效客户咨询、询价、留资甚至成交的关键词。　　例如一家工业设备企业：　　关键词：　　“自动化设备原理”　　用户可能只是学习知识。　　转化可能较低。　　关键词：　　“自动化

　　很多企业在开始SEM（搜索引擎营销）推广后，都会关心一个问题：　　“SEM推广多久能看到效果？”　　“投放几天没有客户，是不是SEM没有用？”　　“为什么同行做SEM效果很好，自己的账户却需要很长时间？”　　实际上，SEM推广见效时间并没有固定答案，它受到行业竞争程度、关键词选择、预算规模、网站转化能力、账户优化水平等多个因素影响。　　有些企业上线几天就可以获得咨询，而有些企业需要经过1-3个月持续优化，才能建立稳定的获客体系。　　因此，企业应该正确理解SEM推广周期，而不是简单用几天时间判断推广是否有效。　　---　　一、SEM推广为什么不能简单看几天效果？　　SEM虽然属于快速获客渠道，但并不代表上线后一定马上产生大量订单。　　SEM推广通常包含几个阶段：　　广告上线；　　流量测试；

　　在企业开展SEM（搜索引擎营销）推广过程中，一个非常常见的问题是：　　“广告每天都在花钱，但是没有客户咨询。”　　“账户有点击、有消费，但是没有订单。”　　“为什么竞争对手通过SEM获得客户，而自己的推广效果却很差？”　　很多企业因此认为SEM没有效果，甚至停止搜索广告投入。　　但实际上，SEM本身并不是没有价值，而是很多企业在推广过程中，只关注了“投放广告”，却忽视了整个获客链路。　　SEM不是简单地购买点击，而是一套从用户搜索、广告展示、网站访问、客户咨询到销售成交的完整营销体系。　　任何一个环节出现问题，都可能导致：　　钱花出去了；　　流量来了；　　客户却没有产生。　　下面分析企业SEM花钱没有客户的主要原因，以及对应优化方法。　　---　　一、关键词选择错误，吸引来的不是目标客户