闫宝龙

有些企业发现一个奇怪的现象：广告的点击单价没涨，可获客成本却一直在上升。钱明明没多花在点击上，为什么获客越来越贵？这个问题，往往藏在点击之后的其他环节。今天把这个账拆开算一算。获客成本，远不止“点击价格”先要明白：获客成本是一个综合的结果，点击价格只是其中一环。从点击，到访客、到线索、到成交，中间每个环节的转化率，都会影响最终的获客成本。点击价格没变，但如果点击之后的转化率下降了，同样多的点击，能带来的线索和成交变少了，摊到每个客户身上的成本，自然就上升了。所以点击价格只是“分母”之一，后面还有很多变量在影响最终成本。看转化率：点击之后的漏斗是不是变漏了第一个要查的，是点击之后的转化率。访客点进来了，落地页的转化率有没有下降？线索到成交的转化率有没有下降？任何一个环节

　　百度推广是企业进行搜索营销时常见的一种方式。很多企业在准备开展SEM推广时，首先关注的问题就是：　　百度推广费用是怎么计算的？每天需要投入多少钱？一个客户的获取成本是多少？　　实际上，百度推广费用并不是固定收费，而是受到关键词竞争程度、广告点击价格、行业特点、投放策略等多个因素影响。　　了解百度推广的计费方式和成本组成，有助于企业更合理地规划搜索营销预算。　　一、百度推广主要采用什么计费方式？　　百度搜索推广通常采用按点击付费（CPC，CostPerClick）的方式计算费用。　　简单来说：　　用户点击一次广告，企业支付一次费用。　　例如：　　某关键词当前点击价格为5元：　　用户点击1次，消耗5元；　　用户点击10次，消耗50元；　　用户点击100次，消耗500元。　　实际点击价格会