闫宝龙
这两年，几乎每个企业主都在抱怨同一件事：获客越来越贵了。竞价点击价格翻倍、信息流投放越来越难回本、老客户复购也在变慢。 获客成本上涨，本质是流量红利消退、竞争加剧的结果。抱怨没有用，关键在于换打法。下面这5个方法，是经过验证的降本路径。 一、把一次获客变成多次获客 很多企业的钱浪费在“只买一次”上：花大价钱引来的客户，成交一单就结束了，没有沉淀、没有复购、没有转介绍。 正确的做法是建立客户资产。把首次获客的成本，摊薄到客户全生命周期的价值里，获客成本自然就下来了。 二、用内容换免费流量 付费流量只会越来越贵，但搜索和AI推荐的内容流量，是越做越便宜的。持续输出专业内容，让客户主动找上门，获客成本趋近于零。 这是长期主义者的降本方式，也是最抗风险的。 三、把
在在SEM推广过程中，很多企业都会遇到一个问题： 为什么账户每天都有点击？ 为什么广告每天都有消费？ 但是有效咨询却很少？ 很多时候，问题并不是广告平台没有流量，而是关键词选择出现了问题。 SEM推广的核心不是获得大量点击，而是通过精准关键词找到真正有需求的客户。 一个优秀的的SEM账户，关键词数量不一定很多，但是每一个关键词都应该具备明确的商业价值。 因此，如何筛选高转化关键词，是是SEM优化中非常重要的一项工作。 ##一、什么是高转化关键词？ 简单来说： 高转化关键词，就是能够带来有效客户咨询、询价、留资甚至成交的关键词。 例如一家工业设备企业： 关键词： “自动化设备原理” 用户可能只是学习知识。 转化可能较低。 关键词： “自动化
很多企业在做做SEM推广时，经常会遇到这样的问题： 每天都有点击。 账户也有消费。 关键词数量也不少。 但是咨询量很少，成交更少。 于是很多企业认为： 是不是预算太少？ 是不是竞争太激烈？ 是不是百度推广效果不好？ 实际上，很多时候问题并不在预算，而在账户结构。 一个个SEM账户如果结构混乱，就会导致： 关键词无法精准匹配用户需求。 预算无法合理分配。 数据无法准确分析。 优化方向不清晰。 最终造成大量广告费浪费。 SEM推广的核心，不是花更多的钱获得流量，而是用合理的账户结构，把预算花在真正有价值的客户身上。 一个合理的的SEM账户通常由账户、推广计划、推广单元、关键词和创意等层级组成。清晰的层级划分能够帮助企业更精准地管理预算和优化效果
在在SEM推广过程中，关键词是整个账户的核心。 很多企业做百度竞价、GoogleAds或者其他搜索广告时，经常遇到一个问题： 账户每天有消费。 关键词也添加了很多。 但是咨询效果不好。 进一步分析后会发现，很多问题来自关键词管理。 关键词没有分类。 不同购买阶段的用户混在一起。 高价值关键词和低价值关键词使用同样的预算。 最终导致： 流量不精准。 点击成本增加。 转化率降低。 所以，做好好SEM推广，第一步就是做好关键词分类。 合理的关键词分类，不仅能够提高广告质量，还能帮助企业更精准控制预算，提高推广投资回报率。 ##一、为什么么SEM关键词需要分类？ 很多企业刚开始做做SEM时，习惯直接建立一个推广计划，然后把所有关键词全部添加进
在在SEM推广过程中，很多企业都会关注： 如何增加有效流量？ 如何提高关键词排名？ 如何降低点击成本？ 但是很多企业忽略了一个非常重要的优化环节： 否定关键词设置。 实际上，否定关键词是是SEM账户降低无效消费、提升转化效率的重要工具。 如果否定关键词设置不到位，就会出现： 大量无效点击。 广告费被浪费。 销售收到不精准咨询。 账户转化成本不断升高。 特别是对于于B2B企业、制造企业、工业企业来说，合理设置否定关键词，可以明显提升推广效果。 ##一、什么是是SEM否定关键词？ 简单理解： 否定关键词，就是告诉搜索广告平台： 哪些搜索词不希望触发展示广告。 例如： 一家企业提供工业设备销售。 投放关键词： 自动化设备。 但是用户搜
随着互联网竞争不断加剧，企业开展网络营销已经成为获取客户的重要方式。 但是很多企业在实际操作过程中，经常遇到这样的问题： “网站建设了，但是没有客户。” “百度推广投放了，但是成本越来越高。” “做了很多内容，但是没有明显效果。” “各种网络渠道都做了，却没有形成稳定获客。” 这些问题的根本原因，往往不是企业没有投入，而是缺少系统性的网络营销规划。 网络营销不是简单地： 建一个网站； 开一个广告账户； 发布一些文章。 真正有效的企业网络营销，需要围绕： **目标客户分析→品牌定位→流量获取→内容建设→网站转化→数据优化** 建立完整体系。 --- 一、企业为什么需要做好网络营销规划？ 很多企业做网络营销存在一个误区： “先做起来再说。” 于是： 看到
随着人工智能搜索技术快速发展，企业网络营销正在经历一次重要变化。 过去十多年，企业主要关注： -百度SEO优化； -GoogleSEO优化； -关键词排名； -网站流量增长。 而现在，随着AI搜索、智能问答、生成式引擎的发展，企业开始关注： **GEO（GenerativeEngineOptimization，生成式引擎优化）。** 很多企业会产生疑问： “GEO是不是取代SEO？” “以前做SEO还有没有价值？” “SEO和GEO到底是什么关系？” 实际上，GEO并不是SEO的替代品，而是在SEO基础上的进一步发展。 SEO解决的是： 让搜索引擎找到企业。 GEO解决的是： 让AI理解企业，并在生成答案时推荐企业。 两者目标不同，但存在非常紧密的
随着人工智能技术快速发展，企业获取客户的方式正在发生深刻变化。 过去，企业营销主要围绕搜索引擎展开： 用户搜索关键词→查看搜索结果→访问网站→联系企业。 而未来，用户获取信息的方式正在逐渐转变： 用户提出问题→AI分析需求→生成答案→推荐相关品牌。 当用户不再只是搜索网页，而是直接向AI询问： “推荐几家靠谱的供应商。” “哪个品牌的产品更适合我的需求？” “有哪些专业的服务公司？” 企业是否能够进入AI回答结果，将直接影响品牌曝光和客户获取机会。 这也是为什么未来企业营销越来越离不开GEO（GenerativeEngineOptimization，生成式引擎优化）。 一、用户获取信息方式正在改变 互联网营销的发展，一直伴随着用户行为变化。 第一阶段：信息搜
在互联网营销不断发展的过程中，搜索营销也经历了从关键词竞争、流量获取，到用户需求理解、品牌价值建设的发展变化。 对于很多从业者来说，SEM优化师是进入搜索营销领域的重要起点。 从管理关键词、调整出价，到帮助企业制定整体搜索营销策略，这不仅是岗位角色的变化，更是对企业营销逻辑理解不断深入的过程。 从SEM优化师到搜索营销顾问，需要经历技术能力、行业理解、商业思维和营销体系建设等多方面能力的积累。 一、从SEM优化师开始：掌握搜索推广基础能力 早期的SEM工作，更多围绕搜索广告账户运营展开。 SEM优化师需要关注： 关键词选择； 广告创意撰写； 出价调整； 账户结构搭建； 数据分析。 每天面对大量推广数据，需要不断判断： 哪些关键词有效？ 哪些流量没有价值？ 哪
在企业网络营销的发展过程中，SEM（SearchEngineMarketing，搜索引擎营销）一直是企业获取精准客户的重要方式之一。 从早期搜索引擎竞价推广，到如今结合SEO、内容营销、数据分析以及AI搜索的新营销环境，SEM已经从简单的广告投放，逐渐发展为围绕用户需求、企业目标和转化效果展开的系统营销方式。 长期参与企业搜索营销实践的过程中，闫宝龙持续关注SEM推广策略、账户优化和企业获客模式变化，希望通过多年经验帮助企业更加科学地理解和应用搜索营销。 一、SEM的核心不是投广告，而是理解用户需求 很多企业刚开始接触SEM时，容易把重点放在： 投入多少钱； 排名能否靠前； 每天获得多少点击。 但从实际推广经验来看，SEM真正的核心并不是广告展示，而是： 在用户产生
随着ChatGPT、文心一言、豆包等AI工具逐渐成为用户获取信息的新入口，企业营销环境正在发生变化。 过去，用户通常通过搜索引擎输入关键词，再从搜索结果中选择品牌。而现在，用户可能直接向AI提出问题： “有哪些值得推荐的品牌？” “哪家公司做工业设备比较专业？” “国内有哪些靠谱的网站建设企业？” 面对这类问题，AI并不是简单按照传统搜索排名展示企业，而是基于用户需求、品牌信息、内容质量、行业匹配度等多个因素，对相关品牌进行分析和推荐。 那么，AI搜索到底如何选择推荐品牌？ 一、AI搜索推荐品牌的核心：理解用户需求 AI推荐品牌的第一步，是理解用户的问题。 例如用户搜索： “推荐几家工业机器人品牌。” AI需要判断： 用户寻找的是厂家还是代理商； 用户关注价格还
随着人工智能技术的发展，越来越多用户开始通过ChatGPT等AI工具获取信息、寻找产品和选择服务。 过去，用户习惯通过搜索引擎输入关键词，然后从搜索结果中筛选企业。而现在，用户可能直接向AI提问： “哪家公司提供工业设备？” “有哪些靠谱的网站建设公司？” “推荐几家专业的营销服务企业。” 这也让很多企业开始关注一个新的问题： 为什么有些企业会出现在AI推荐结果中，而有些企业很少被AI提及？ 实际上，AI推荐企业并不是简单按照传统搜索排名决定，而是综合考虑企业信息完整性、行业相关性、内容质量、用户信任等多个因素。 一、AI推荐企业的基础：是否被模型和数据识别 AI回答用户问题时，需要依赖大量公开信息进行理解和判断。 如果一家企业在互联网中的信息非常少，或者信息内容不完