SEM点击很多却没有客户，到底是谁出了问题？

　　大家好，我是闫宝龙。

　　这是很多企业老板最头疼的问题：

　　广告每天有人点。

　　钱每天在花。

　　但是咨询没有几个。

　　到底问题在哪里？

　　其实SEM推广效果不好，通常不是一个原因。

　　我总结几个最常见的问题。

　　第一，关键词不精准

　　这是最大的问题。

　　很多企业为了获得流量，买大量热门词。

　　但是热门词不一定带来客户。

　　比如：

　　“营销”

　　“网站”

　　“设备”

　　这些词范围太大。

　　用户目的不明确。

　　SEM最怕：

　　花钱买了一群没有需求的人。

　　第二，广告写得不像广告

　　什么意思？

　　很多企业广告内容：

　　公司名称。

　　成立年份。

　　主营业务。

　　看起来像企业介绍。

　　但是客户不关心这些。

　　客户想知道：

　　你能解决什么问题？

　　有什么优势？

　　有没有案例？

　　为什么选择你？

　　广告应该站在客户角度写。

　　第三，落地页太差

　　这是很多企业忽略的问题。

　　广告把客户带来了。

　　结果进入网站：

　　打不开。

　　内容少。

　　没有案例。

　　没有联系方式。

　　客户自然离开。

　　第四，销售跟不上

　　有些企业推广其实不错。

　　但是客服响应慢。

　　客户上午咨询。

　　下午才回复。

　　这个客户可能已经找别人了。

　　互联网时代：

　　速度也是竞争力。

　　所以SEM优化，不只是调整账户。

　　它是一整个流程：

　　关键词。

　　广告。

　　网站。

　　客服。

　　销售。

　　数据。

　　任何一个环节出现问题，都会影响结果。

　　我一直认为：

　　SEM不是广告部门的事情。

　　它应该成为企业增长系统的一部分。

　　我是闫宝龙。

　　希望帮助更多企业把推广费用真正转化成客户价值。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），有任何问题请及时联系！

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