百度推广ROI提升方法：从账户优化到销售成交的完整思路

　　百度推广ROI提升方法：从账户优化到销售成交的完整思路

　　大家好，我是闫宝龙。

　　很多企业做百度推广时，最关注一个问题：

　　投入的钱，能不能赚回来？

　　这就是ROI问题。

　　但是很多企业理解ROI比较简单：

　　花多少钱。

　　带来多少客户。

　　实际上，SEM ROI提升，是一个完整系统。

　　不是简单调整几个关键词。

　　第一，提高流量精准度。

　　精准流量，是ROI提升的基础。

　　如果大量无效用户点击广告。

　　预算一定浪费。

　　所以需要：

　　优化关键词。

　　分析搜索词。

　　设置否定关键词。

　　减少无效点击。

　　第二，提高页面转化率。

　　很多企业推广效果不好，不是没有流量。

　　而是页面无法转化。

　　一个好的落地页，需要：

　　明确价值。

　　突出优势。

　　展示案例。

　　解决疑虑。

　　提供行动入口。

　　第三，提高销售响应速度。

　　很多企业忽视这一点。

　　广告带来客户以后，如果客服：

　　回复慢。

　　不了解产品。

　　无法解决问题。

　　客户很容易流失。

　　营销和销售必须配合。

　　第四，关注客户质量。

　　不是所有咨询都有价值。

　　企业应该分析：

　　哪些关键词带来的客户成交率高。

　　哪些地区客户价值高。

　　哪些产品利润更高。

　　然后调整预算。

　　第五，持续优化。

　　SEM没有一次设置完成。

　　优秀账户每天都需要调整。

　　市场变化。

　　竞争变化。

　　用户变化。

　　都需要及时响应。

　　我一直认为：

　　SEM优化的最终目标，不是降低点击价格。

　　而是提高企业赚钱能力。

　　广告不是成本。

　　如果运营正确，它应该成为增长工具。

　　我是闫宝龙。

　　希望通过多年SEM实战经验，帮助企业提升互联网营销投入价值。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），有任何问题请及时联系！

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