我的SEM营销方法论分享
做了这么多年SEM，我越来越觉得：SEM不是投广告的技术活，而是一门理解客户需求的学问。 今天把我的SEM营销方法论完整分享出来。 一、需求先行：一切从客户需求出发 很多人做SEM，上来就选词、出价、写创意，结果钱花了没效果。 我的方法论第一步永远是先研究客户：他们想解决什么问题、会怎么搜索、处于什么决策阶段。 需求没搞懂，后面全是白费。 二、关键词分层：把钱花在刀刃上 我会把关键词按意向度分层：品牌词、产品词、需求词、泛词。 高意向的词重点投，低意向的词谨慎投，让每一分钱都花在高价值的客户身上。 三、内容为王：落地页决定转化 关键词把人引进来，落地页决定能不能转化。 我的方法论里，落地页和创意同样重要：要精准匹配搜索意图，给出客户想要的答案，