闫宝龙SEM博客

闫宝龙｜深耕网络营销19年，西安铭赞信息创始人最近在西安和几位做机械设备、工业软件的老总交流，大家都有一个困惑：矩阵号做起来了，播放量也破万了，但咨询的客户没几个。问题出在哪？你把“算法推荐”当成了主菜，却把“用户搜索”当成了配菜。对于工业品（B2B）营销，我的结论很明确：被搜索的流量，精准度远高于被推荐的流量。前者是带着采购清单来的“准客户”，后者多是看热闹的“围观群众”。一、两种流量的本质区别：主动求购vs被动消遣要理解谁更精准，先看流量是怎么来的。流量类型触发机制用户状态精准度评级推荐流量算法猜你喜欢被动刷到，“随便看看”★★☆☆☆搜索流量用户主动输入关键词主动寻找，“我要买”★★★★★推荐流量（公域曝光）：平台根据你的标签（比如“机械”）推给可能感兴趣的人。但刷到你视频的人，