闫宝龙

　　这是一家做工业机械设备的制造企业，产品客单价高、决策周期长，老板对SEM寄予厚望，每月投几万块，结果一年下来询盘屈指可数，一度想放弃百度推广。　　找到我时，老板的第一句话是：“闫老师，你说百度推广到底有没有用？”我没有直接回答，而是先花一周时间，把它的账户从头到尾扒了一遍。　　一、诊断：钱都花在了无效词上　　打开账户，问题一目了然：几百个关键词里，大量是“机械”“设备”这类大而空的词，点击高、意向低，钱哗哗地烧，却没几个真正的客户。　　二、方案：砍掉泛词，聚焦精准词　　我把关键词重新梳理，砍掉80%的泛词，聚焦“产品词+应用场景词+长尾词”，比如“XX型号机械设备厂家”“XX行业专用设备价格”。　　词少了，但每一个点击背后都是真实需求。　　三、执行：重写创意、优化落地页　

　　这是一家做工业配件的企业，网站建了好几年，却几乎没人访问。客户来源长期依赖业务员线下跑、老客户转介绍，获客越来越难。　　老板意识到“得靠互联网找客户了”，找到我做搜索营销。我用了一年时间，帮它的搜索流量增长了5倍。　　一、第一阶段的布局　　先做网站基础优化：重新梳理网站结构、优化标题和描述、补齐产品详情页，让搜索引擎能顺利收录、准确理解网站内容。　　二、第二阶段的内容建设　　围绕客户搜索习惯，系统性地生产内容：产品介绍、技术文章、行业知识、应用案例。一年累计发布了上百篇优质内容。　　三、第三阶段的持续优化　　通过数据监测，找出表现好的内容和关键词，持续加码；表现差的及时调整。　　结果：一年时间，网站的自然搜索流量从几乎为零，增长了5倍，每月稳定的搜索询盘成为重要的获客渠道

　　很多企业的获客，靠的是“运气”：赶上红利期，客户多到接不完；红利一过，又陷入获客焦虑。　　这种“靠天吃饭”的获客，注定走不远。企业需要的，是一套能持续运转的长期获客体系。　　一、建立内容生产体系　　长期获客的根基是内容。建立稳定的内容生产机制，持续输出专业、有价值的内容，积累内容资产。　　二、建立渠道运营体系　　布局搜索、内容、社交、私域等多渠道，形成稳定的流量来源，避免依赖单一渠道。　　三、建立客户经营体系　　把客户沉淀下来，做好私域运营、客户服务、复购转化，让客户成为持续获客的源泉。　　四、建立数据驱动体系　　用数据监测、分析、优化获客的每个环节，让体系在持续迭代中越来越高效。　　五、建立团队保障体系　　培养专业的营销团队，明确分工、持续赋能，让获客体系有人执行

　　这是一家做企业服务解决方案的B2B公司，销售团队等着线索开单，市场部投了百度推广，账户每天有几百次点击，可线索寥寥无几，销售天天抱怨“没客户”。　　问题出在哪？我接手后，用了三步，把账户从“有流量没询盘”变成了“月均50个精准线索”。　　第一步：重新定位目标客户　　原来的投放是“广撒网”，什么词都投。我把目标客户锁定在3个细分行业，围绕这3个行业重新梳理关键词，让每一个点击都来自潜在客户。　　第二步：搭建转化型落地页　　原来的落地页是官网首页，客户点进来找不到重点。我重新搭建了针对性的落地页，讲清解决方案价值，并设置醒目的留资表单和在线咨询入口。　　第三步：建立线索跟进机制　　线索来了不能白来。我帮它建立了线索评分和快速跟进机制，销售在30分钟内联系客户，线索转化率大幅提升