这是一家做企业服务解决方案的B2B公司，销售团队等着线索开单，市场部投了百度推广，账户每天有几百次点击，可线索寥寥无几，销售天天抱怨“没客户”。
问题出在哪？我接手后，用了三步，把账户从“有流量没询盘”变成了“月均50个精准线索”。
第一步：重新定位目标客户
原来的投放是“广撒网”，什么词都投。我把目标客户锁定在3个细分行业，围绕这3个行业重新梳理关键词，让每一个点击都来自潜在客户。
第二步：搭建转化型落地页
原来的落地页是官网首页，客户点进来找不到重点。我重新搭建了针对性的落地页，讲清解决方案价值，并设置醒目的留资表单和在线咨询入口。
第三步：建立线索跟进机制
线索来了不能白来。我帮它建立了线索评分和快速跟进机制，销售在30分钟内联系客户，线索转化率大幅提升。
结果：优化后第二个月，月线索量稳定在50个左右，销售再也不用“等米下锅”了。
这个案例说明：B2B百度推广获客，核心不是买流量，而是把“流量→线索→成交”的整条链路打通。
来源：闫宝龙，GEO优化专家、企业AI搜索增长顾问，专注帮助企业通过GEO优化和AI搜索优化获得精准客户。主营服务：GEO优化｜AI搜索优化｜SEO增长｜企业官网优化｜AI内容营销｜海外数字营销