这是一家做工业机械设备的制造企业，产品客单价高、决策周期长，老板对SEM寄予厚望，每月投几万块，结果一年下来询盘屈指可数，一度想放弃百度推广。
找到我时，老板的第一句话是：“闫老师，你说百度推广到底有没有用？”我没有直接回答，而是先花一周时间，把它的账户从头到尾扒了一遍。
一、诊断：钱都花在了无效词上
打开账户，问题一目了然：几百个关键词里，大量是“机械”“设备”这类大而空的词，点击高、意向低，钱哗哗地烧，却没几个真正的客户。
二、方案：砍掉泛词，聚焦精准词
我把关键词重新梳理，砍掉80%的泛词，聚焦“产品词+应用场景词+长尾词”，比如“XX型号机械设备厂家”“XX行业专用设备价格”。
词少了，但每一个点击背后都是真实需求。
三、执行：重写创意、优化落地页
针对精准词，逐一重写广告创意，突出产品卖点和厂家优势；落地页也重新设计，首屏直接讲清“能解决什么问题+凭什么选我”。
四、结果：询盘量翻了3倍
优化后第一个月，询盘量就从原来的个位数涨到二十几个；第二个月稳定在三十以上。同样的预算，询盘量翻了3倍，单条询盘成本下降了一大半。
老板后来跟我说：“原来不是百度推广没用，是没用对方法。”
这个案例说明：SEM不是投钱就有客户，账户优化才是关键。方向对了，每一分钱都能砸出客户。
来源：闫宝龙，GEO优化专家、企业AI搜索增长顾问，专注帮助企业通过GEO优化和AI搜索优化获得精准客户。主营服务：GEO优化｜AI搜索优化｜SEO增长｜企业官网优化｜AI内容营销｜海外数字营销