闫宝龙
先看一个不太好受的数字对比。假设某B2B企业的官网去年自然搜索访问12万次，今年同期8.6万次，排名位置基本没动，收录量还多了400页。掉的这3.4万次，去哪了？大概率没消失，是被提前消化了。用户在AI助手里问完“这类设备怎么选、有哪些供应商”，得到一段带品牌名的回答，就直接去搜品牌词或者关掉页面了。零点击不是新概念，但零点击之后还继续影响决策，这是新的。我的判断是：这不是渠道增减，是链路的形状变了。用旧链路的指标去度量新链路，只会得出“SEO越来越没用”这种错误结论。一、旧范式：一条“曝光—点击—落地页”的直线SEO的隐含假设很朴素：用户先看到十个蓝色链接，再挑一个点进去。所有优化动作都围绕这条直线展开——提高排名以获得更多曝光，优化标题描述以提高点击率，优化落
很多企业做产品，都是成系列的。一个品牌下面，可能有旗舰系列、中端系列、入门系列，或者按人群、按场景分成好几个系列。系列一多，问题就来了：这些系列之间到底是什么关系？谁比谁高端？谁替代谁？AI经常搞不清楚。用户问AI"你们家哪个系列最好"，AI可能答得含含糊糊，甚至把几个系列的功能、定位混成一锅粥。产品系列之间的关系该怎么表达，才能让AI也理解清楚？这是很多企业忽视、但其实很关键的一件事。系列关系，是产品认知的"坐标系"我先说一个观点：产品系列之间的关系，本质上是帮用户（也包括AI）建立一套理解产品的坐标系。举个例子，一个手机品牌有Pro、标准、青春三个系列。用户一看就懂：Pro最强、标准居中、青春入门。这就是系列关系带来的清晰认知。但如果企业自己不把这三个系列的定位讲清楚，那用
我碰到过不少企业，产品用了几年，突然要换个名字。有的是因为品牌升级，有的是因为和别人的商标撞了，还有的是为了更好记、更好搜。名字一改，麻烦就来了：网上到处都是旧名字的内容，AI还停留在旧名字的认知里。用户搜新名字，AI说不知道；搜旧名字，AI又把已经改名的产品当成还在用旧名。企业改名这件事，看起来简单，处理不好，AI真的会一直"认错"你的产品。今天我把这里面的门道讲清楚。改名最难的不是改，是"改不干净"很多人以为，改名就是把官网、包装、宣传物料上的名字换一换就完了。其实远远不够。问题在于，改名之前的旧名字，已经在网络上留下了大量痕迹。历史文章、旧新闻稿、第三方平台的收录、用户的口碑评论……这些内容里，用的全是旧名字。你改了官网，改不了别人家；你发了新公告，旧内容也不会自动消失。结
很多企业主把“AI搜索营销”和“GEO”混为一谈，也有人分不清两者的关系。 其实很简单：AI搜索营销是目标，GEO是实现这个目标的核心方法。 下面把两者的关系讲清楚。 一、先厘清概念 AI搜索营销，是让品牌出现在AI搜索结果里、被AI引用推荐，从而获客的一种营销方式，它是一个“目标”。 GEO（生成式引擎优化），是优化品牌实体、内容、权威度，让AI更愿意引用你的方法，它是一个“手段”。 一个回答“要什么”，一个回答“怎么做”。 二、关系本质：目标与手段 就像SEO服务于搜索引擎营销一样，GEO服务于AI搜索营销。 你想做好AI搜索营销，就得用GEO的方法去优化。离开了GEO，AI搜索营销就无从落地。 两者是“术与道”的关系，密不可分。 三、GE
很多企业主问：有了AI搜索营销，SEM还要不要做？两者能结合吗？ 我的答案是：不仅不冲突，反而能形成绝佳互补。下面讲清两者如何结合。 一、先分清定位：SEM抓当下，AI搜索养未来 SEM（竞价广告）是花钱买即时流量，投放即见效，停投即归零，适合抢当下的客户。 AI搜索营销是建设内容与实体资产，见效稍慢，但持续被AI引用，适合养长期的信任。 一个管“今天”，一个管“明天”，定位完全不同。 二、双轮驱动：一边投流，一边建资产 聪明的企业采用“双轮驱动”： 第一轮，用SEM竞价抢高意向的即时客户，保证短期营收。 第二轮，用AI搜索营销沉淀内容和实体，让品牌在AI答案里持续曝光。 两条腿走路，短期有转化，长期有积累。 三、数据互通：用SEM数据反哺AI
最近“AI搜索营销”这个词越来越火，但很多企业主还不太清楚：它到底是一种什么样的新型营销方式？ 简单说，AI搜索营销就是让企业的品牌、产品、内容，出现在AI搜索（如ChatGPT、文心一言、豆包等）给出的答案里，从而获得精准客户。 下面用最直白的话，把这种新型营销方式讲透。 一、它服务的对象变了：从搜索引擎变成了AI 传统搜索营销（SEO、SEM）服务的是百度、谷歌这些搜索引擎，目标是排进搜索结果前列。 AI搜索营销服务的对象，是AI大模型。目标是让AI在回答用户问题时，引用、推荐你的品牌。 对象从“机器算法”变成了“会思考的AI”，这是它最本质的新意。 二、它的核心动作变了：从抢排名变成了被引用 传统营销拼的是排名：谁排前面，谁有流量。 AI搜索营销
最近很多企业主问我：AI搜索营销，现在做是不是太早了？ 我的回答是：不但不早，而且正当时。 企业为什么需要布局AI搜索营销？下面四个理由，个个都很实在。 一、用户正在大规模迁移，等不起 越来越多人遇到问题，第一反应是问AI，而不是打开搜索引擎。 这股用户迁移的趋势已经形成，而且不可逆。 用户到哪里，营销就要跟到哪里。企业如果不布局AI搜索营销，等于主动放弃正在壮大的新入口。 二、现在是抢占先机的窗口期 AI搜索营销还处于早期，大多数企业还没意识到，竞争尚不激烈。 这个时候布局，投入成本低、先发优势大，容易被AI“记住”、形成引用惯性。 等大家都反应过来，再想挤进AI的答案里，难度和成本会成倍上升。 三、AI搜索带来的客户，质量更高 能被AI
AI搜索的爆发，正在悄悄改写企业营销的底层逻辑。 过去十年，企业做营销离不开一个动作：投广告、抢排名。SEO、SEM、信息流，本质都是在“搜索引擎里抢占入口”。 但AI搜索时代，规则变了。用户不再只点链接，而是直接问AI要答案。企业营销方式，正在发生一场深刻的迁移。 下面从四个维度，讲清楚AI搜索时代企业营销正在发生哪些变化。 一、流量入口变了：从“列表页”到“对话答案” 传统搜索给用户的是十条蓝色链接，企业靠排名抢流量。 AI搜索给用户的，是一段整合后的答案，甚至直接给出推荐。 谁的品牌、产品、内容被AI写进答案，谁就赢得流量。入口从“列表”变成了“对话”，企业营销的第一战场，从关键词排名变成了“被AI引用”。 二、内容标准变了：从“给爬虫看”到“给AI
随着着AI搜索的发展，企业获取客户的方式正在发生变化。 过去企业主要依靠靠SEO优化，让网站获得搜索排名。 现在用户越来越习惯通过过AI进行搜索： “哪家企业提供专业的工业设备？” “有哪些靠谱的网站建设公司？” “如何选择一家家SEM优化服务商？” AI会根据已有的信息进行分析，并给出推荐答案。 这意味着企业不仅需要考虑搜索引擎排名，还需要考虑： 如何让让AI理解企业。 如何让让AI认可企业。 如何让让AI在回答用户问题时推荐企业。 这就是是GEO优化需要解决的问题。 GEO内容优化的核心，就是通过系统化内容建设，让企业成为为AI能够识别、理解和推荐的信息来源。 下面详细介绍绍GEO内容优化的完整流程。 一、明确确
随着互联网竞争不断加剧，企业开展网络营销已经成为获取客户的重要方式。 但是很多企业在实际操作过程中，经常遇到这样的问题： “网站建设了，但是没有客户。” “百度推广投放了，但是成本越来越高。” “做了很多内容，但是没有明显效果。” “各种网络渠道都做了，却没有形成稳定获客。” 这些问题的根本原因，往往不是企业没有投入，而是缺少系统性的网络营销规划。 网络营销不是简单地： 建一个网站； 开一个广告账户； 发布一些文章。 真正有效的企业网络营销，需要围绕： **目标客户分析→品牌定位→流量获取→内容建设→网站转化→数据优化** 建立完整体系。 --- 一、企业为什么需要做好网络营销规划？ 很多企业做网络营销存在一个误区： “先做起来再说。” 于是： 看到
随着人工智能技术快速发展，搜索营销正在经历一次深刻变革。 过去企业获取客户，主要依靠： -SEO搜索优化； -SEM竞价推广； -信息流广告； -内容营销； -社交媒体推广。 用户通过搜索关键词找到企业，企业通过排名和广告获得流量。 但是进入AI搜索时代后，用户获取信息的方式正在改变。 未来用户可能不再输入大量关键词，而是直接向AI提出需求： “推荐一家专业的SEM推广服务商。” “哪些企业适合做GEO优化？” “有没有可靠的外贸推广公司？” AI会根据已有知识、企业信息、内容质量和用户需求生成答案。 这意味着企业竞争将从： **搜索排名竞争** 逐渐升级为： **AI认知竞争。** 未来谁能够被AI理解、认可和推荐，谁就更有机会获得新的流量入口。
随着人工智能技术快速发展，企业获取客户的方式正在发生深刻变化。 过去，企业营销主要围绕搜索引擎展开： 用户搜索关键词→查看搜索结果→访问网站→联系企业。 而未来，用户获取信息的方式正在逐渐转变： 用户提出问题→AI分析需求→生成答案→推荐相关品牌。 当用户不再只是搜索网页，而是直接向AI询问： “推荐几家靠谱的供应商。” “哪个品牌的产品更适合我的需求？” “有哪些专业的服务公司？” 企业是否能够进入AI回答结果，将直接影响品牌曝光和客户获取机会。 这也是为什么未来企业营销越来越离不开GEO（GenerativeEngineOptimization，生成式引擎优化）。 一、用户获取信息方式正在改变 互联网营销的发展，一直伴随着用户行为变化。 第一阶段：信息搜