闫宝龙

　　E-E-A-T是AI搜索评估内容质量的重要框架。　　它包含四个维度：经验（Experience）、专业（Expertise）、权威（Authoritativeness）、可信（Trustworthiness）。　　AI搜索在推荐内容时，会参考E-E-A-T原则，倾向于推荐符合这四点的内容。　　理解并运用E-E-A-T策略，是GEO优化的重要内容。　　一、经验（Experience）　　经验是指内容的创作者有真实的实践经验。　　亲身经历、实战案例、一手数据，都能体现经验。　　有经验的内容，比空泛的搬运内容更有价值。　　二、专业（Expertise）　　专业是指内容体现创作者的专业能力。　　准确的专业术语、深入的专业分析、专业的解决方案。　　内容要专业，才能获得AI和用

　　在AI搜索时代，一个关键问题是：你的品牌，AI能理解吗？　　AI推荐企业的前提，是AI能准确理解这个品牌是谁、做什么、有什么价值。　　如果AI理解不了你的品牌，你就无法在AI搜索中获得推荐。　　那么，企业品牌如何才能被AI理解？核心是实体建设和语义建设。　　一、让AI识别你的实体　　品牌被AI理解的第一步，是让AI识别你的品牌实体。　　在官网、百科、权威媒体等渠道，明确呈现品牌名称、业务范围、行业地位。　　实体信息越清晰、越一致，AI识别越准确。　　二、建立品牌的语义关联　　AI理解品牌，不是孤立的，而是通过语义关联。　　让品牌与行业、产品、服务、场景等概念建立清晰的关联。　　比如做工业设备的品牌，要明确关联到"工业设备""自动化""制造"等语义。　　三、用结构化

　　随着AI搜索的普及，传统网站如果不做GEO改造，就可能在AI搜索中"隐形"。　　GEO改造，就是把传统展示型网站，升级为AI友好型网站。　　这是一个系统性的工程，下面拆解完整的改造步骤。　　一、评估现状　　改造前先评估网站的现状。　　网站内容是否可被AI抓取，技术结构是否清晰，结构化数据是否完善。　　找出网站与GEO要求之间的差距，明确改造重点。　　二、开放AI爬虫　　检查robots.txt，确保没有屏蔽主流AI爬虫。　　GPTBot、ClaudeBot、PerplexityBot、Google-Extended等，都要开放访问。　　内容能被抓取，是改造的前提。　　三、优化技术结构　　优化网站的HTML语义结构。　　清晰的标题层级、合理的URL、语义化的标签。

　　在GEO优化中，"实体"是一个核心概念。　　AI搜索理解世界的方式，不是关键词，而是实体。　　实体，就是现实世界中可识别的对象，比如企业、人物、产品、地点。　　AI只有准确识别了你的企业这个实体，才能在回答中推荐你。　　因此，实体信息建设，是GEO优化的基石。　　一、什么是实体信息　　实体信息，是关于企业这个实体的结构化、标准化的描述。　　包括企业名称、业务范围、成立时间、资质认证、联系方式、地理位置等。　　这些信息让AI知道"你是谁、做什么、在哪里"。　　二、实体信息建设的内容　　企业基本信息，名称、统一社会信用代码、成立时间、注册资本。　　业务信息，主营业务、产品服务、目标客户、行业地位。　　资质信息，资质认证、荣誉奖项、专利商标。　　联系信息，地址、电话、

　　随着文心一言、豆包等AI工具的爆火，用户获取信息的方式正在发生改变。　　当用户可以直接问AI要答案，还有谁会去点竞价广告？　　这是很多营销人心中的疑问。　　其实，AI时代百度推广不会消失，但它一定会变，营销人需要看清变化、积极应对。　　一、AI时代的变化　　入口多元化，从传统搜索扩展到AI搜索、AI助手。　　形式升级，从纯文字广告到AI答案中的推荐和引用。　　逻辑融合，付费投放与内容优化融合。　　数据深化，更依赖数据驱动和智能投放。　　二、为什么百度推广不会消失　　AI答案背后仍需商业支撑，企业在搜索结果和AI答案中的曝光仍是获客关键。　　交易型搜索的即时性需求，需要可点击、能直达交易的信息。　　商业变现的底层逻辑不变，付费获客的需求始终存在。　　三、营销人的应

　　GEO（生成式引擎优化）的目标，是让企业内容在ChatGPT、文心一言、豆包等AI搜索中被准确理解和推荐。　　但GEO优化不是凭空做起来的，它需要网站具备一些基础条件。　　没有这些基础，GEO优化就是空中楼阁。　　下面梳理GEO优化需要的6个网站基础。　　一、网站内容可被AI抓取　　AI搜索引擎通过爬虫抓取网站内容，网站首先要对AI爬虫开放。　　检查robots.txt，不要屏蔽GPTBot、ClaudeBot、PerplexityBot等主流AI爬虫。　　内容能被抓取，是GEO优化的第一步。　　二、网站技术结构清晰　　网站的技术结构要清晰，便于AI理解页面内容。　　语义化的HTML结构、清晰的标题层级、合理的URL设计。　　技术结构清晰，AI才能准确解析页面信息。

　　很多企业把百度推广和销售割裂成两件事，投放的只管投放，销售的只管销售，中间断层严重。　　结果是百度推广花钱买来线索，销售却说线索质量差、跟进没结果，双方互相甩锅。　　其实，百度推广和销售是一条从获客到成交的完整链路，只有深度协同，钱才能真正转化为成交。　　一、线索质量对齐　　销售抱怨线索差，投放却不知道差在哪，根源是没有统一的标准。　　与销售共同定义有效线索，什么算有效咨询、什么算无效。　　把线索质量反馈给投放端，让投放知道该优化什么。　　二、线索及时交付　　线索的时效性极强，用户咨询后等待越久，成交概率越低。　　建立线索实时推送机制，表单留资第一时间给到销售。　　明确响应时效，确保销售及时跟进。　　三、数据闭环打通　　投放端和销售端的数据要打通。　　追踪从点击

　　"百度推广和SEO哪个好？"这是企业做搜索营销时最常问的问题之一。　　其实，这个问题本身没有标准答案，因为两者不是二选一的对立关系，而是可以互补的组合。　　搞清楚两者的区别，才能做出适合自己的选择。　　一、百度推广和SEO的区别　　百度推广是付费广告，花钱买排名，见效快，停投即停。　　SEO是自然优化，通过优化网站获得自然排名，见效慢，但长期免费。　　百度推广可控性高，可以精准控制投放；SEO受算法影响，可控性较低。　　二、各自的优势　　百度推广的优势是见效快、可控性强、精准获客。　　SEO的优势是长期免费、积累品牌、流量持续。　　三、各自的局限　　百度推广的局限是持续付费、停投即停、成本较高。　　SEO的局限是见效慢、不确定性高、需要长期投入。　　四、如何选择

　　"百度推广外包到底多少钱？"这是企业主最关心的问题之一。　　但外包的价格没有一个固定数字，它受到多种因素影响，从几千到几十万都有可能。　　搞懂价格构成和影响因素，才能判断报价是否合理。　　一、费用的构成　　百度推广外包的费用，通常由两部分构成。　　广告费，付给平台的实际投放费用，这是硬成本。　　服务费，付给外包团队的人工服务费，通常是固定服务费或按投放比例收取。　　二、影响价格的六个因素　　投放规模，预算越大、账户越复杂，服务费越高。　　服务模式，纯代运营、顾问咨询、按效果分成，价格不同。　　行业复杂度，竞争激烈、专业性强的行业，报价高。　　服务内容，只做账户优化，还是全链路服务，价格差异大。　　团队专业度，资深团队报价高但效果有保障。　　地域市场，一线城市人工

　　很多企业没有百度竞价团队，选择把账户交给代运营公司。　　但市面上的代运营公司鱼龙混杂，选得好是借力增长，选不好就是花钱踩坑。　　如何从众多代运营公司中筛选出靠谱的，是每个企业都要面对的问题。　　下面给出6个筛选标准。　　一、看专业能力　　有没有成熟的竞价方法论和操作经验。　　是否懂你的行业，能理解你的业务。　　案例是否真实、可验证。　　二、看行业经验　　是否有同行业、同类业务的成功案例。　　对行业关键词、客户特征、转化逻辑的理解。　　行业经验直接决定投放的起点高低。　　三、看服务透明　　数据是否对客户透明，能否随时查看。　　是否定期提供清晰的报告。　　是否愿意解释优化逻辑和效果归因。　　四、看团队配置　　是否有专职优化师，而非一人服务几十家。　　是否有

　　对B2B企业来说，百度推广是最直接、最可控的获客渠道之一。　　当目标客户主动搜索产品、解决方案或行业问题时，广告就能精准出现在他面前。　　但B2B的获客逻辑和B2C截然不同，客单价高、决策链长、决策人多、转化周期久。　　用B2C的冲量思维做B2B百度推广，往往会花大钱换来一堆低质线索。　　一、B2B获客的特点　　客单价高，决策周期长，决策链复杂。　　转化目标是询盘、留资，而非直接下单。　　核心指标是线索质量和成交ROI，而非流量和点击。　　二、选词策略　　聚焦解决方案词和长尾专业词。　　解决方案词意图强、质量高，比如"工厂自动化改造方案"。　　长尾专业词竞争小、转化高，比如"304不锈钢激光切割加工"。　　避开宽泛大词，聚焦有采购意图的词。　　三、创意策略　　

　　制造业的获客，长期依赖展会、老客户转介绍和渠道商，但成本越来越高、效率越来越低。　　随着采购决策者把"上网搜索"作为寻找供应商的第一动作，百度推广正成为制造业最直接、最可控的获客渠道。　　但制造业的百度推广有其特殊性，需要一套针对性的方案。　　一、制造业推广的特点　　制造业是典型的B2B业务，决策链长，采购、技术、管理层共同决策。　　产品专业性强，关键词专业，行业壁垒高。　　询盘质量优先，一个有效询盘的价值极高。　　二、关键词布局　　重点布局四类关键词。　　产品词，设备名称、型号、规格，比如数控车床、激光切割机。　　解决方案词，行业应用场景，比如汽车零部件加工方案。　　长尾专业词，具体工艺、材质、参数组合，竞争小、意向明确。　　竞品词，替代方案、对比词，截流高意向