闫宝龙

　　大家好，我是闫宝龙。　　很多企业老板做互联网营销，有一个共同习惯：　　哪里有流量，就去哪里投钱。　　早期投百度。　　后来投微信。　　再后来投短视频。　　现在又开始关注AI。　　关注趋势没有错。　　但是很多企业忽略了一个更重要的问题：　　自己的营销体系在哪里？　　如果企业所有客户都来自某个平台，那么企业其实是在依赖平台。　　平台规则变化。　　流量成本上涨。　　算法调整。　　都会影响企业经营。　　真正成熟的企业，不应该只是购买流量。　　而应该建立自己的流量资产。　　什么叫流量资产？　　简单来说：　　今天投入，未来还能持续产生价值。　　比如：　　企业官网。　　行业内容。　　客户案例。　　品牌口碑。　　搜索排名。　　这些都是企业长期资产。　　很多老板认为：　　官网没有以前重要了。　　其实不是。　

　　大家好，我是闫宝龙。　　近几年，经常有企业老板问我：　　“闫老师，现在百度推广是不是不行了？”　　“以前投广告还能来很多客户，现在怎么感觉效果下降？”　　这个问题其实不能简单回答“是”或者“不是”。　　因为真正变化的，不是百度推广本身。　　而是企业做SEM的方法没有跟上时代。　　任何一个营销渠道发展到一定阶段，都会经历变化。　　早期搜索广告竞争少。　　企业投入几十元点击成本，就可能获得客户。　　后来越来越多企业进入市场。　　竞争增加。　　用户决策也更加复杂。　　所以企业感觉：　　推广越来越难。　　但是难，并不代表没有机会。　　实际上，搜索广告依然是目前企业获取精准客户的重要方式之一。　　原因很简单：　　搜索代表需求。　　一个用户主动搜索：　　“北京律师事务所推荐”　　“出口企业网站建设”

　　大家好，我是闫宝龙。　　从事互联网营销这些年，我经历了搜索营销多个阶段。　　早期企业做推广，核心是购买关键词。　　后来大家开始重视SEO，希望通过内容和技术优化获得自然排名。　　再后来，移动互联网兴起，企业开始布局公众号、小程序、短视频。　　而今天，我们正在进入一个新的阶段：　　AI搜索时代。　　很多企业老板还停留在过去的搜索思维：　　“我的网站有没有排名？”　　“我的关键词排第几？”　　“百度收录多少页面？”　　这些问题没有错，但是未来还不够。　　因为用户获取信息的方式正在改变。　　以前：　　用户搜索关键词。　　搜索引擎返回网页。　　用户自己筛选答案。　　现在：　　用户提出问题。　　AI直接生成答案。　　AI帮助用户总结、比较、推荐。　　这意味着企业竞争的战场正在发生变化。　　过去企业

  　大家好，我是闫宝龙。　　做SEM推广这么多年，我见过很多企业遇到同一个问题：　　账户每天都有点击。　　消费每天都在增加。　　但是销售人员却告诉老板：　　“没有几个有效客户。”　　最后老板得出结论：　　SEM没效果。　　其实很多时候，不是SEM没有效果，而是推广方式出了问题。　　今天我结合多年实战经验，聊聊企业SEM推广最常见的几个坑。　　第一个问题：　　关键词选择错误　　很多企业做推广，第一个动作就是购买行业大词。　　比如：　　“机械设备”　　“网站建设”　　“装修公司”　　这些词看起来流量很大。　　但是竞争也大。　　更重要的是：　　搜索这些词的人需求并不明确。　　有人只是了解行业。　　有人只是看看价格。　　有人甚至是学生查询资料。　　真正容易成交的客户，往往搜索

　　大家好，我是闫宝龙。　　最近几年，很多企业老板问我一个问题：　　“闫老师，现在AI搜索这么火，用户都开始问AI了，以前做百度推广、谷歌广告还有没有必要？”　　这个问题其实很有代表性。　　因为互联网营销发展到今天，每一次技术变化都会带来一次流量格局的重新洗牌。　　十几年前，企业做推广主要靠搜索引擎。　　用户有需求，打开百度、Google，输入关键词，然后寻找答案。　　企业通过SEO获得自然排名，通过SEM购买关键词广告，把客户精准引导到网站。　　这套模式过去帮助无数企业获得了增长。　　但是现在，AI搜索来了。　　用户可能不再直接搜索“西安网站建设公司”，而是问：　　“西安有哪些靠谱的网站建设公司？”　　“做外贸推广应该选择哪家公司？”　　“工业企业如何通过互联网获取订单？”　　AI会直接整

　　各位做B2B的朋友，我是闫宝龙，今天咱们来聊聊一个能帮你精准抓客户的事儿——长尾关键词布局和高意向流量筛选。很多人做B2B营销，总盯着那些大词、热词，比如“工业机器人”“企业管理软件”，可你想想，搜这些词的人，要么是同行调研，要么就是随便看看，真正想下单的客户少之又少。反而那些看起来不起眼的长尾词，比如“江浙沪食品加工厂用不锈钢输送带定制”“北京中小企业财务软件终身版报价”，搜这些的才是正儿八经有需求的客户。今天我就把自己实操多年的经验分享给大家，咱们一起把精准流量抓到手。　　首先来说说长尾关键词的布局，这可不是随便找几个词堆到网站上就行，得有章法。第一步，你得先搞清楚自己的客户到底在搜什么。怎么找？我给你几个实用的方法。第一个是看客户咨询记录，你把最近半年客户问的问题整理出来，比如“你

　　各位做SEM的朋友，是不是都遇到过这种糟心事儿：前几天账户数据还好好的，展现、点击、转化都在稳步上升，结果一觉醒来，数据直接掉了个底朝天，展现量砍半，点击率骤降，转化更是几乎归零。遇到这种情况，别着急拍脑袋调账户，更别病急乱投医瞎改关键词出价。今天老闫就以我十几年的SEM操盘经验，给大家梳理一套完整的排查和补救流程，帮你快速找到问题根源，把数据拉回正轨。　　首先，咱们得先搞清楚，数据下滑到底是“真下滑”还是“假下滑”。什么意思呢？就是先排除统计工具的问题。我就遇到过好几个学员，慌慌张张来找我说账户崩了，结果一看，是统计代码出问题了，或者是第三方统计工具和百度后台的数据同步延迟。所以第一步，先核对多平台数据。把百度、谷歌这些广告后台的数据，和你用的统计工具比如百度统计、友盟的数据做对比，如

　　各位做投放的朋友，是不是刚开新账户就犯愁？账户像个没摸透脾气的新人，投出去的钱要么没水花，要么转化稀稀拉拉，模型根本稳不住。我是闫宝龙，今天就跟大家唠唠新账户冷启动阶段，怎么快速攒够转化数据，把模型给稳住。　　首先得搞明白，为啥冷启动这么难？其实就是新账户没数据，平台算法不知道你的目标用户是谁，只能瞎摸索，给你推的流量乱七八糟，自然没转化。所以核心就是要让算法快速精准地找到你的目标用户，那第一步，就得把基础设置做扎实，别给算法留模糊空间。　　很多人开新账户，上来就随便填填定向，预算一设就开始跑，这可不行。你得先把自己的用户画像摸得门儿清。比如你卖的是职场女性的护肤品，那用户大概是25到35岁，一二线城市，平时关注美妆、职场穿搭，消费能力中等偏上。把这些信息拆解成平台能识别的定向标签，年龄

　　各位做SEM的老伙计们，最近是不是被AI生成广告素材给刷屏了？不管是文案还是图片，敲几个关键词就能出一堆成品，效率确实高到飞起。但我跟不少同行聊过，大家心里都犯嘀咕：用AI做的素材投SEM，会不会踩合规的坑？效果到底能不能打？今天我就以闫宝龙的身份，跟大家唠唠AI生成广告素材用于SEM投放的合规要点和效果技巧，都是实打实的经验。　　先来说说合规这事儿，这可是SEM投放的生命线，AI素材也不能例外。很多人觉得AI生成的内容是机器做的，应该不会有问题，其实不然。首先就是广告法的红线，AI生成文案的时候，很容易不自觉就用上“最高级”“第一”“国家级”这类违禁词。我之前帮一个客户审核AI写的电商SEM文案，里面居然有“全网最低价”“行业第一品质”，这要是直接投出去，轻则被平台拒审，重则可能被监管

　　各位做网络营销的朋友，是不是经常遇到这种糟心事：明明感觉广告投得挺热闹，后台数据却乱得像一锅粥，转化数忽高忽低，说好的线索要么统计不全，要么跟实际到访的对不上号？别着急，我是闫宝龙，在这个坑里摸爬滚打十几年，今天就用大白话跟你们聊聊，怎么把这些跑偏的数据给拉回正轨。　　首先得搞明白，数据不准、线索缺失到底出在哪。我见过太多朋友一上来就急着调后台设置，结果越调越乱。其实病根往往藏在细节里。比如转化追踪代码，很多人复制粘贴完就不管了，要么是代码放错了位置，比如本该放在感谢页的，却插到了首页；要么是网站改版、换了模板，代码被不小心删掉了，自己还浑然不觉。还有的朋友用了多个推广渠道，每个渠道的追踪参数没设置好，结果不同渠道的线索混在一起，根本分不清哪个渠道带来的转化有效。另外，现在很多用户习惯用

　　各位做营销的朋友，是不是总在头疼百度、抖音搜索、谷歌这几个SEM平台的预算该怎么分？明明每个平台都不想放过，可钱就那么多，投错地方不仅没效果，还得背锅。今天我就以闫宝龙的身份，给大家唠唠接地气的多平台SEM预算分配方案，全是实战里摸出来的干货。　　首先得明确，预算分配绝对不是拍脑袋定比例，得先搞清楚你的生意到底是什么样的。要是你做的是国内ToB业务，比如企业服务、工业设备，那百度搜索肯定是重中之重，毕竟老板们找供应商，第一反应还是打开百度。但要是你做的是美妆、零食这类ToC快消品，抖音搜索的潜力就不能忽视，现在很多年轻人买东西前，都习惯去抖音搜搜测评、看看种草视频。要是你做外贸，那谷歌就是主战场，全球流量都在这儿呢。我之前有个做外贸灯具的客户，一开始把一半预算砸在百度，结果询盘少得可

　　各位做本地生活的老板们，我是闫宝龙，今天咱们来聊聊SEM投放里最关键的两个事儿：精准定向和地域投放。不少朋友跟我吐槽，说投SEM钱花了不少，就是没多少到店的客户，其实问题大概率出在这俩环节上。今天我就把自己实操多年的经验掏出来，保证都是接地气的干货，看完就能用。　　先来说精准定向，这就好比咱们开饭馆，得先知道谁是想吃你家菜的人，不然对着大街上所有人吆喝，肯定白费劲。第一个要抓的就是关键词定向，本地生活的关键词得带着地域属性，比如你是北京的火锅店，别光投“火锅”，得投“北京朝阳火锅推荐”“北京国贸附近重庆火锅”，这样搜的人都是有明确需求还在你周边的。另外还要注意长尾关键词，比如“北京适合带老人吃的清淡火锅”，这类词虽然搜索量不高，但转化率特别高，因为用户的需求已经非常具体了。　　除了关键词