闫宝龙

  随着B2B平台的竞争加剧，越来越多的企业开始尝试独立外贸网站建设及Google推广。早些年中国供应商做谷歌推广的还并不算多，现在越来越多的企业投入到谷歌里，那么，不少企业也有一个顾虑，大家都在做谷歌推广了，是否还有必要继续挤进去？  Google推广  首先，B2B平台竞争加剧，投入年年增加，但是产出并不见得年年增多，所以，寻找新的推广方式迫在眉睫。其次，谷歌作为全球访问量及用户量最大的网站，做外贸推广，自然不能少了Google。  那么，出口企业要解决的问题是什么？  其实出口企业要解决的问题无非是大家都在做谷歌推广，如何才能脱颖而出？接下来听西安外贸营销专家闫宝龙给

  Google推广是目前比较有价值的海外推广方式，很多出口企业都在尝试google海外推广。可是如何才能提升google推广的效果呢？  专业的google推广闫宝龙，建议大家在做google推广时要着重注意三个方向：  1.制定推广策略与效果评价：有了明确的目标，自然还要制定整个推广策略了，这有利于推广工作的执行。有人觉得，这种都是形式主义，计划赶不上变化快。实则不然，推广策略的制定可以是我们推广过程中的一个方向，不致于让我们跑偏主题，达不到较好的推广效果。另外，按照策略执行推广手段后，需要对其进行效果评价。  2.确定推广目标：推广目标的制定非常有必要，大到品牌创建这样的大目标，小大推广方案

  如今许多行业都面临着转型和改变，陈旧的传统营销已经不够用了，想把产品销售到国外，需要了解国外客户寻找信息的主要途径，制定一套全面的营销方案，广泛地推广自己的产品。但市场上做外贸的企业不断增多，这么多企业供选择国外客户又为什么要选择您？如何提升自己的竞争力？……许多的问题还等着企业去进一步思考和解决，但前提是我们得先想方设法去推广自己的产品，如果产品不能展示给客户，那么产品再有优势再有竞争力，也只能孤芳自赏。  Google在国际市场拥有绝对的垄断地位。它覆盖了230个国家，支持100多种语言，拥有全球搜索流量近75.8%的搜索市场份额。直接在谷歌上面做广告，为自己获得更大的客户量，带来高质量的询盘。  现在很多外贸企

　　做生意，无论是外贸还是内贸大家最关心的莫过于两件事：一个是能否成交外，另外一个则是付款方式。　　付款方式除了决定了订单能否安全收汇外，还有另外一个作用是能否带来预期的正现金流，解决公司的资金周转问题。　　做过一段时间外贸的同学可能会发现一个现象，很多出口国外的产品，销售价格比给国内市场的销售价格要低很多，好像跟我们一贯概念里面的老外的钱好赚相反。国家的退税补贴当然是一方面的原因，事实上加上退税之后，很多企业的出口价格比内销价格还是低很多。这里面最重要的原因是出口产品的付款方式比国内销售的付款方式要好很多。　　因此，对于很多国内采购方来说，订单的价格高一点问题不大，最关键的问题是你要给他账期。很多订单甚至是没有一分钱定金完全赊账销售。这样带来的后果就是一旦经济形势下滑，产品滞销，供应商承担

  不管是个人还是企业，在想要做一个外贸网站的时候，首要关注的就是这个网站多少钱啊，我需要实现什么样的功能等等一系列问题，那么建设一个外贸网站到底要多少钱呢?今天我就来告诉大家，做网站到底需要花多少钱。  每一个咨询外贸网站价格的人都希望能得到一个确定的数字，但这却是不可能的事情。这是为什么呢?因为你要明白，每家企业对外贸网站的要求都有所不同，而不同功能、不同设计的网站在价格方面都会有差异。也就是说，要想真正确定一个外贸网站的价格，企业首先得明白自己对网站的要求。高要求自然就代表了较高的价位，中低等要求的网站在建站费用方面相比之下当然会比较低。  除此之外，建站公司的实力以及服务也会影响到最终的建站价格。一般来说，知名度

　　每个企业都有自己的网站，那么建设网站终的目的是通过企业信息化，做到开源节流的良好效果，增加企业的整体利润。　　开源表现为：　　品牌推广：通过网站企业可以树立形象、宣传产品，拥有更广阔的空间去进行品牌推广。　　电子商务：建网站是做电子商务的“入门券”，网站能为企业跨入电子商务的门槛。　　网络营销：网络营销处处是商机，拥有网站，能更好的开展网络营销，挖掘企业新机。　　广告精准投放：企业可以把用户想看的信息放在网站。　　节流体现在：　　企业与客户沟通：　　拥有网站，展示产品与业务谈洽无需奔走，利用在线咨询、企业邮箱等也能与客户保持密切联系，节省业务通讯等成本。　　企业人员分配：　　网站可以24小时随时随地被客户光顾，员工无需长时间在实体店，在线就能进行营业操作，工作时间更灵活有效率，降低企业人

  很多外贸伙伴在百度搜索人民币的时候往往会出现：离岸人民币(CNH)、在岸人民币(CNY)、人民币中间价、人民币兑美元的汇率、人民币外汇牌价等等，这么多的名词，简直让人傻傻的分不清楚，并且他们的数据还不一样，那么究竟如何进行区分呢？  离岸人民币(CNH)  离岸——在中国境外经营人民币业务。央行开放香港以及其他国家进行人民币交易的汇率就叫离岸人民币，而2010年中国香港实施的人民币离岸交易(CNH)已经是泛指海外离岸人民币交易。  目前主要的人民币离岸市场在香港，新加坡、伦敦、台湾也在积极发展人民币离岸市场。一般来说，国外希望人民币大幅升值，这样有利于打开中国市场，但国内希望增加出口，所以离岸

  如何维护老客户才能提高我们的二次成交？怎么做才能让客户对我们不离不弃呢？作为外贸业务员，好不容易通过平台获得的客户，如何获得更多客户信息以及维护和客户的关系就是我们的工作重心。  客户管理  首先，当我们收到询盘的时候，记录下来所有询盘客户的信息，包括邮件地址，国家，姓名，公司名，地址，电话等以及询盘中所需要的商品，将所有收集起来的这些客户放在一个大的EXCEL表格中，日积月累，然后将客户分类。  A+类客户  A+类客户是客户已经下单而且重复翻单的客户，我们需要做的是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，通过降低成本来保持合理价格，并激励推销人员和经销商大力推销，千

  俗话说知己知彼百战百胜，不熟悉自己的客户怎么能拿下他的订单呢，所以了解客户还是很有必要的。  了解他在公司的地位，是直接可以拿主意的还是只是一个采购员。如果他不是最终有决定权的，只是一个采购，又或者是几个采购中的一个，他有可能只是负责收集资料，那你在努力的推销产品的时候他可能根本不去理会，又或者直接不再理你，这时候老板极有可能被一个更负责的其他的采购拿下了。  我们怎么分析这个客户到底在公司里处在什么位置呢？  a.大家都了解facebook,link,viadeo这些网站，国外的人很多喜欢在这里哦，注册下自己的信息，公司名，职位，甚至是自己的喜好，家庭情况，如果你能在这里面找到你的客户，那你

很多朋友在做Google关键字广告的时候认为我的广告应该全球投放，让更多人的用户看到我的广告，这点没错，错在差钱，哈哈！为什么这么说呢？因为你有竞争对手啊，竞争对手随时关注着你的广告，那么竞争对手关注自己的产品关键词时也会搜索到你的广告，像这样的点击仍旧就会扣费，只不过同样的关键词在24小时内同一个IP端是按一次计费的，那么即使这一次的点击也基本上本好几块人民币了，所以，一定要做好Google关键字广告账户的区域设置，这点很重要，因为不敢细算，每天消费10元，100天就是1000元的广告费拜拜了，所以还是细心点好，大家说是吗？

Facebook在如今的海外市场营销过程中是一个很不错的企业营销平台，那么如何高效转化Facebook流量做营销?很多人第一时间想到的就是facebook群发信息。其实分析报告群发的话，要分为几大类来看这个问题。第一个facebook群发就是我们的好友信息群发。facebook聊天必须要用到facebookmessage这个软件。那在这里面的人基本上都是我们的好友。所以这个群发的话基本上没有任何限制。就好比我们微信里面有一个自带的群发功能是一样的。我们需要统一的信息发送给大家，比如祝福短信之类的。这是大家一个正常的需求，所以基本上不会有任何的限制。所以基本上来说，我们赞成的群发就是这一种。因为他不会对账号造成任何的影响，简单的说就是不封号。那么第二个群发就是我们的小组信息群发。这个的话对账

  提高谷歌排名需要多长时间?谁也不能给一个准确的答复，当然哪些利用特殊手段上去的除外，但这些特殊方法保持的时间补救很久。SEO不是在真空中发生的。每一种情况都提供了一组独特的变量。  seo技巧、预算、竞争程度，以及你的网站如何与竞争对手相抗衡，都会影响你关键词排名提升速度的快慢。因此，记住这一点，让我们以一种更量化的意义来分解它，并回顾一下你能做些什么来使事情更快。  持续改进至关重要  在去年3月Google网站管理员中心办公时间会议期间，出现了多长时间才能看到排名提高的问题。  谷歌资深网络分析师JohnMueller强调，这需要一些时间。简而言之，因为搜索引擎的算