闫宝龙

　　大家好，我是闫宝龙。　　做互联网营销20多年，我发现：　　很多企业做不好营销，并不是不会操作工具。　　而是认知没有改变。　　互联网营销发展这么多年，工具一直在变化。　　百度推广。　　Google广告。　　SEO。　　短视频。　　AI搜索。　　每天都有新的变化。　　但是很多企业依然用过去的方法做今天的市场。　　所以效果越来越差。　　今天我分享几个企业老板必须改变的认知。　　第一个认知：营销不是推广部门的事情　　很多企业认为：　　营销就是市场部负责。　　销售就是销售部负责。　　实际上，现在互联网时代，这两个已经越来越紧密。　　客户从哪里来？　　怎么了解企业？　　为什么相信企业？　　这些都和营销有关。　　第二个认知：流量不是越多越好　　很多老板喜欢问：　　“每天多少访问？”　　“多少点击？”　

　　大家好，我是闫宝龙。　　做互联网营销这么多年，我见过很多企业。　　有年投入几十万推广，效果一般。　　也有预算不大的企业，通过正确方法持续增长。　　区别在哪里？　　很多时候，不是钱的问题。　　而是方向的问题。　　第一个问题：　　企业不知道客户是谁。　　很多企业推广第一句话：　　“我要覆盖所有客户。”　　听起来很有野心。　　但现实是：　　谁都想抓，最后谁都抓不到。　　营销第一步：　　一定要明确客户。　　第二个问题：　　只关注流量，不关注成交。　　很多老板喜欢看：　　访问量。　　点击量。　　粉丝量。　　但是企业最终需要：　　订单。　　利润。　　长期客户。　　数据漂亮，不代表生意好。　　第三个问题：　　喜欢追热点。　　今天短视频火。　　做短视频。　　明天直播火。　　做直播。　　后天AI火。　　研

　　大家好，我是闫宝龙。　　这是很多企业老板最头疼的问题：　　广告每天有人点。　　钱每天在花。　　但是咨询没有几个。　　到底问题在哪里？　　其实SEM推广效果不好，通常不是一个原因。　　我总结几个最常见的问题。　　第一，关键词不精准　　这是最大的问题。　　很多企业为了获得流量，买大量热门词。　　但是热门词不一定带来客户。　　比如：　　“营销”　　“网站”　　“设备”　　这些词范围太大。　　用户目的不明确。　　SEM最怕：　　花钱买了一群没有需求的人。　　第二，广告写得不像广告　　什么意思？　　很多企业广告内容：　　公司名称。　　成立年份。　　主营业务。　　看起来像企业介绍。　　但是客户不关心这些。　　客户想知道：　　你能解决什么问题？　　有什么优势？　　有没有案例？　　为什么选择你？　　广告

　　大家好，我是闫宝龙。　　最近很多企业老板都在研究AI。　　但是我发现一个问题：　　很多人把AI理解得太简单了。　　他们想到AI，第一反应就是：　　“能不能帮我写文章？”　　“能不能帮我做图片？”　　“能不能替代员工？”　　这些当然都是AI能力的一部分。　　但是对于企业来说，AI最大的价值，其实不是这些。　　真正重要的是：　　AI正在改变客户找企业的方式。　　以前客户找企业：　　打开百度。　　搜索关键词。　　看排名。　　点击网站。　　现在越来越多人开始：　　直接问AI。　　比如：　　“推荐几家靠谱的网站建设公司。”　　“哪家公司做Google推广比较专业？”　　“这个行业有哪些优秀供应商？”　　那么问题来了：　　AI为什么推荐某一家企业？　　因为它需要判断：　　谁专业？　　谁可信？　　谁有

　　大家好，我是闫宝龙。　　经常有老板问我：　　“闫老师，SEO是不是没用了？”　　“我们做半年了，怎么一点效果没有？”　　每次听到这个问题，我都会先问几个问题：　　你SEO做的目标是什么？　　是排名？　　是流量？　　还是客户？　　很多企业的问题，就是一开始目标就错了。　　很多老板理解SEO：　　找几个关键词。　　每天更新文章。　　等排名上涨。　　然后客户来了。　　这个想法不能说完全错。　　但是现在互联网环境已经变了。　　以前SEO拼技术。　　现在SEO拼综合能力。　　什么叫综合能力？　　简单来说：　　搜索引擎觉得你专业。　　用户觉得你靠谱。　　客户愿意咨询。　　这才是有效SEO。　　我见过很多企业网站。　　一年更新几百篇文章。　　但是内容全部是：　　公司新闻。　　产品介绍。　　活动报道。　

　　大家好，我是闫宝龙。　　做互联网营销20多年，我见过很多企业老板。　　有一个现象特别普遍。　　老板每个月投广告的时候很爽。　　账户充值。　　广告上线。　　每天看到有点击。　　心里觉得：　　“应该会有客户来吧。”　　但是过了一段时间，老板开始焦虑：　　钱怎么花出去了？　　客户在哪里？　　为什么同行每天都有咨询，我们没有？　　其实很多时候，不是SEM没有效果。　　而是很多钱，花在了老板看不到的地方。　　今天我就聊几个企业最容易浪费推广费用的地方。　　第一个浪费：关键词买了一堆，但是没人真正需要　　很多企业刚开始做百度推广，有一个习惯：　　关键词越多越好。　　恨不得把整个行业相关词全部买下来。　　比如做网站建设的企业：　　网站建设。　　网页制作。　　网络公司。　　建站公司。　　互联网服务。　　

　　大家好，我是闫宝龙。　　这些年，很多传统企业开始关注数字化营销。　　他们知道：　　未来客户越来越依赖互联网。　　但是很多企业不知道：　　数字化营销到底应该怎么开始？　　我认为，企业数字化营销不是简单：　　做一个网站。　　投一点广告。　　开几个账号。　　真正转型，需要建立系统。　　第一步：明确目标客户　　数字营销不是面对所有人。　　企业必须明确：　　客户是谁。　　在哪里。　　有什么需求。　　为什么选择你。　　第二步：建立线上基础　　包括：　　官网。　　品牌信息。　　产品内容。　　案例体系。　　这是企业数字世界的基础。　　第三步：建立获客渠道　　根据业务选择：　　SEM。　　SEO。　　Google推广。　　短视频。　　AI搜索。　　不同渠道承担不同作用。　　第四步：建立内容体系　　内容是企

　　大家好，我是闫宝龙。　　这些年，我接触过很多企业老板。　　其中一个非常高频的问题就是：　　“闫老师，SEM竞价托管到底有没有必要？”　　“找代运营公司做百度推广，真的有效吗？”　　这个问题不能简单回答有或者没有。　　因为市场上的SEM服务水平差距非常大。　　有些企业通过专业SEM运营获得了持续增长。　　也有企业花了不少推广费用，却没有得到想要的结果。　　问题不在于SEM托管本身。　　而在于：　　你选择了什么样的服务商。　　以及对方到底有没有真正理解营销。　　很多企业选择SEM托管时，有几个误区。　　第一，只看价格　　很多老板第一关注：　　“一个月托管多少钱？”　　价格当然重要。　　但是SEM不是购买一个软件。　　也不是购买一次服务。　　它关系到企业每天的广告投入。　　如果运营能力不足，即

　　我做互联网营销20年，给企业老板的10条建议　　大家好，我是闫宝龙。　　从事互联网营销20多年，我经历了很多行业变化。　　搜索引擎兴起。　　移动互联网发展。　　短视频爆发。　　AI时代到来。　　一路走来，我最大的感受：　　工具一直变。　　但是企业成功的规律没有变。　　今天，我总结10条经验，希望帮助企业老板少走弯路。　　第一，不要迷信任何平台　　百度、Google、短视频、AI，都只是工具。　　企业真正需要的是营销能力。　　第二，不要只追求流量　　流量不是目的。　　客户才是目的。　　第三，一定建设自己的资产　　官网。　　内容。　　品牌。　　客户数据。　　这些才属于企业。　　第四，广告和内容必须结合　　广告带来客户。　　内容建立信任。　　第五，不要忽视搜索　　有需求的人，永远会寻找答案。　

　　为什么很多企业SEO做了几年依然没有效果？问题可能不在SEO本身　　大家好，我是闫宝龙。　　这些年，我接触过很多企业。　　其中有不少老板曾经告诉我：　　“闫老师，我们SEO做了两三年，但是没有什么效果。”　　“网站也更新文章，关键词也优化了，为什么还是没有客户？”　　这个问题非常值得思考。　　因为很多企业并不是没有做SEO。　　而是错误理解了SEO。　　过去很多人认为：　　SEO就是做排名。　　找几个关键词。　　把网站优化到首页。　　然后客户自然会来。　　这种理解，在互联网早期有一定效果。　　但是今天，搜索环境已经发生巨大变化。　　SEO早已经不是简单的排名技术。　　它本质上是一套：　　帮助企业获得长期搜索流量和用户信任的方法。　　那么，为什么很多企业SEO没有效果？　　第一，只关注关键

　　20年互联网营销经验：企业获客的底层逻辑到底是什么？　　大家好，我是闫宝龙。　　从事互联网营销20多年，我经历了很多变化。　　从门户时代。　　到搜索时代。　　到移动互联网。　　再到今天AI时代。　　平台一直变化。　　工具一直变化。　　但是企业获客的底层逻辑，从来没有改变。　　那就是：　　找到客户。　　理解客户。　　解决客户问题。　　建立客户信任。　　很多企业做营销失败，不是因为没有方法。　　而是忽略了底层逻辑。　　第一，客户永远是核心。　　很多企业营销第一步：　　研究竞争对手。　　研究平台规则。　　研究广告技巧。　　但是忘记研究客户。　　客户为什么购买？　　客户担心什么？　　客户需要什么？　　这些才是营销核心。　　第二，流量只是开始。　　很多企业追求流量。　　但是流量之后没有转化。　　真

　　百度推广ROI提升方法：从账户优化到销售成交的完整思路　　大家好，我是闫宝龙。　　很多企业做百度推广时，最关注一个问题：　　投入的钱，能不能赚回来？　　这就是ROI问题。　　但是很多企业理解ROI比较简单：　　花多少钱。　　带来多少客户。　　实际上，SEMROI提升，是一个完整系统。　　不是简单调整几个关键词。　　第一，提高流量精准度。　　精准流量，是ROI提升的基础。　　如果大量无效用户点击广告。　　预算一定浪费。　　所以需要：　　优化关键词。　　分析搜索词。　　设置否定关键词。　　减少无效点击。　　第二，提高页面转化率。　　很多企业推广效果不好，不是没有流量。　　而是页面无法转化。　　一个好的落地页，需要：　　明确价值。　　突出优势。　　展示案例。　　解决疑虑。　　提供行动入口。