这是一家做企业软件的SaaS公司，靠投放获客，可这两年获客成本一路飙升，单条线索成本高到离谱，老板直呼“卖一单亏一单”。
降本，成了这家公司的头等大事。我接手后，做了四件事，把单条线索成本降了60%。
一、砍掉低效渠道
通过数据分析，找出投产比最差的渠道，果断砍掉，把预算集中到高效渠道上。
二、优化关键词和创意
聚焦高意向词，重写创意，提升点击后的线索转化率，让每一分钱都花得更值。
三、提升落地页转化率
落地页反复优化测试，从文案到表单，一步步把线索转化率提上去。转化率上来了，成本自然下来了。
四、建立内容获客体系
同步布局内容营销和SEO，逐步用免费的搜索流量替代一部分昂贵的付费流量。
结果：三个月后，单条线索成本下降了60%，获客数量反而还有提升。公司从“卖一单亏一单”回到了健康的盈利状态。
这个案例说明：降低获客成本，不是简单砍预算，而是系统性地优化渠道、转化和内容，把每一分钱的价值榨干。
来源：闫宝龙，GEO优化专家、企业AI搜索增长顾问，专注帮助企业通过GEO优化和AI搜索优化获得精准客户。主营服务：GEO优化｜AI搜索优化｜SEO增长｜企业官网优化｜AI内容营销｜海外数字营销