闫宝龙

　　中小企业做营销，最大的困境是：预算有限，却要和预算充足的大企业抢客户。　　硬碰硬拼投放，中小企业必输。但中小企业也有自己的优势：灵活、专注、决策快。用巧劲，也能高效获客。　　一、聚焦细分市场　　大企业做大全，中小企业做深做透。聚焦一个细分领域，成为这个领域的第一，获客反而更容易。　　二、用内容做低成本获客　　中小企业投不起大广告，但做得起内容。持续输出专业内容，用免费流量替代昂贵的付费流量。　　三、深耕一个核心渠道　　别贪多，先在一个渠道上做深做透，做出效果，再考虑扩展。一个渠道做透，胜过十个渠道浅尝辄止。　　四、发挥服务优势　　中小企业可以靠更贴心的服务、更快的响应，赢得客户口碑，靠口碑和转介绍低成本获客。　　五、善用免费和低价工具　　AI工具、免费的营销工具，能

　　很多企业的营销，是“打一枪换一个地方”：这个月试试抖音，下个月投投百度，动作很多，却没有系统，增长始终不稳定。　　真正的增长，不靠某个爆款动作，而靠一套稳定的增长系统。　　一、建立增长飞轮　　找到驱动增长的核心环节，让“获客-转化-复购-转介绍”形成一个正向循环的飞轮，越转越快。　　二、内容-渠道-数据三位一体　　内容负责吸引和信任，渠道负责触达和分发，数据负责反馈和优化。三者协同，增长才可持续。　　三、标准化流程　　把获客、转化、跟进的关键动作标准化、流程化，让增长不依赖某个能人，而是靠系统自动运转。　　四、持续迭代优化　　增长系统不是建好就完事，而是靠数据反馈持续迭代。小步快跑、快速试错，让系统越来越高效。　　五、培养增长团队　　系统需要人来运营。培养一支懂内容

　　面向未来，企业营销增长不能靠运气，而要靠清晰的战略规划。　　下面四大战略支柱，是我给企业做增长战略规划时的核心框架。　　一、定方向：看清趋势，锚定赛道　　战略的第一步是定方向。　　要看清AI搜索、内容营销、全域整合的大趋势，把企业的增长赛道锚定在正确的方向上。　　二、建资产：把内容建成护城河　　内容资产是未来企业最核心的竞争壁垒。　　把内容建设提升到战略高度，持续投入，让内容资产成为企业的长期护城河。　　三、抢入口：布局全域搜索　　搜索入口是企业获客的命脉。　　守住传统搜索，抢占AI搜索，构建覆盖全域的搜索入口布局，确保客户从任何入口都能找到你。　　四、搭团队：储备复合型人才　　战略的落地靠团队。　　培养和引进“懂营销又懂AI”的复合型人才，搭建能打硬仗的增长团

　　做了这么多年营销，我最深的体会是：企业营销增长，最终靠的是长期主义。　　短期套利或许能赚快钱，但撑不起真正的增长。下面讲清长期主义的意义。　　一、资产积累需要时间　　内容资产、品牌资产、客户口碑，都是时间的朋友。　　它们无法速成，只能靠日积月累。急功近利的企业，往往在资产还没建起来时就放弃了。　　二、信任建立需要耐心　　客户信任你，AI信任你，都不是一两天的事。　　需要持续输出价值、兑现承诺。信任一旦建立，就是最深的护城河。　　三、护城河需要持续加固　　竞争护城河，靠的是持续投入和不断加固。　　坚持长期主义的企业，护城河越来越深；追求短期的，只能眼睁睁看着优势流失。　　四、给企业的建议　　把营销当长期事业经营，而不是短期投机。　　定好方向，持续投入，耐心等待复利

　　站在当下看未来，2027年企业营销增长的新机会，已经浮现。　　下面四个方向，是企业未来两年最值得关注和投入的增长机会。　　一、AI搜索营销：最大的增量入口　　AI搜索的用户和影响力仍在高速增长，是未来两年最大的流量增量来源。　　提前布局AI搜索营销，是企业在2027年实现增长的最大机会。　　二、内容资产化：从投入变资产　　优质内容将越来越值钱，成为企业能持续变现的资产。　　把内容当资产来建设，是未来营销增长的重要引擎。　　三、全域整合：打破渠道孤岛　　单一渠道的增长见顶，企业需要通过AI搜索、SEO、SEM、社媒、私域的全域整合，挖掘协同增长的机会。　　四、工具提效：用AI放大人的价值　　AI工具日益成熟，会大幅提升营销效率。　　善用AI工具的企业，能用更少投入获