B2B企业的获客，客单价高、决策链长、决策人多，传统获客渠道成本高企。
AI搜索的兴起，为B2B企业提供了新的精准获客机会。
当企业采购人员向AI咨询供应商、解决方案时，能被AI推荐的企业，就抓住了高价值的获客机会。
下面拆解B2B企业的GEO营销方案。
一、实体信息建设
B2B企业首先要让AI准确识别自己的实体。
企业名称、业务范围、行业地位、资质认证、服务能力。
实体信息完整、一致，是AI推荐的基础。
二、解决方案内容布局
B2B客户搜索的是解决方案，而非单一产品。
围绕行业痛点、应用场景，生产解决方案类内容。
用专业内容精准匹配采购需求。
三、专业内容体系
B2B决策需要专业信息支撑。
建设专业内容体系，包括技术文章、行业洞察、白皮书、案例。
专业内容体现企业的专业能力，增强AI的信任。
四、权威信源建设
B2B采购决策谨慎，权威背书至关重要。
百科词条、行业媒体报道、行业协会、专业认证。
权威信源越多，AI对企业的可信度判断越高。
五、案例内容沉淀
B2B客户看重成功案例。
沉淀真实的客户案例，展示项目背景、解决方案、最终效果。
案例内容是最有说服力的信任证明。
六、与销售协同
GEO带来的是高质量的线索。
建立线索管理与销售协同机制。
用AI搜索的线索反哺销售，推动成交。
七、持续监测优化
监测品牌在AI搜索中的推荐情况。
看品牌在核心业务相关问题中的表现。
持续优化实体、内容、权威建设。
总结
B2B企业GEO营销方案，核心是"实体、方案内容、专业内容、权威信源、案例、销售协同"。
建设实体信息，布局解决方案和专业内容，建设权威信源，沉淀案例，与销售协同。
B2B企业做好GEO，就能在AI搜索时代精准获客。
来源：闫宝龙，GEO优化专家、企业AI搜索增长顾问，专注帮助企业通过GEO优化和AI搜索优化获得精准客户。主营服务：GEO优化｜AI搜索优化｜SEO增长｜企业官网优化｜AI内容营销｜海外数字营销