各位做营销的老伙计们，最近是不是都在聊2026年的AI搜索？我闫宝龙跟不少同行交流，发现大家心里都有点慌——AI搜索一来，用户的搜索习惯变了，SEM投放的那套老办法好像不太好使了，成本蹭蹭涨，ROAS却往下掉。今天我就掏心窝子跟大家聊聊，在AI搜索的冲击下，咱们怎么把SEM投放的成本降下来，把ROAS提上去。
首先得搞明白，AI搜索到底给咱们SEM投放带来了啥变化。以前用户搜关键词，出来的是一堆链接，咱们靠竞价抢排名就行。可现在AI搜索不一样了，它直接给用户答案，甚至还能主动推荐相关内容，用户可能根本就不点咱们的广告了。而且AI还能精准分析用户意图，那些模糊的、泛泛的关键词，投了也是白投，钱都打水漂了。所以咱们的思路得变，不能再盯着传统的关键词竞价了，得跟着AI的节奏来。
那第一个要做的，就是优化关键词策略，把钱花在刀刃上。AI时代，用户的搜索词越来越口语化、场景化，比如以前用户搜“笔记本电脑推荐”，现在可能会搜“适合程序员用的轻薄笔记本，预算8000左右”。咱们就得跟着调整，多挖掘这种长尾的、精准的场景化关键词。我建议大家用AI工具来辅助分析，比如让AI去拆解用户的搜索意图，找出那些真正有转化潜力的词。另外，还要定期清理无效关键词，那些点击率低、转化率差的词，该停就停，别舍不得。比如我之前有个客户，光清理无效关键词，每月就省了两万多投放成本，ROAS直接提升了15%。
其次，得把广告内容做“聪明”，跟AI搜索的结果打配合。AI给用户的是直接答案，咱们的广告不能再是干巴巴的产品介绍了，得能补充AI没说到的细节，或者提供更个性化的解决方案。比如用户搜“夏季皮肤干燥怎么办”，AI可能会给出通用的护肤建议，咱们的广告就可以针对敏感肌人群，推出专门的保湿套装，强调“无刺激、24小时锁水”这种精准卖点。还有，广告标题和描述要尽量贴合用户的搜索问句，比如用户问“北京哪里吃正宗涮羊肉”，咱们的广告标题就可以写成“北京正宗涮羊肉top5，这家老胡同里的店必吃”，这样用户一眼就觉得这广告懂他，点击率自然就上去了。
然后，智能投放工具得用起来，让AI帮咱们管钱。现在很多平台都有AI智能投放功能，比如自动出价、智能定向这些，别觉得不靠谱，其实AI比咱们人工更能精准把握投放节奏。我建议大家先小范围测试，比如拿出10%的预算用AI智能投放，看看效果。比如我有个做电商的朋友，用了AI自动出价后，投放成本降了20%，因为AI能实时根据用户的点击、转化数据调整出价，避免了很多无效竞价。另外，还可以用AI做投放预测，让它帮咱们分析哪个时间段、哪个渠道的转化率最高，咱们就把预算往那儿倾斜，这不就相当于把钱都花在了最能赚钱的地方吗？
最后，得把SEM和其他渠道打通，形成合力。AI搜索时代，用户的决策路径变长了，可能先在AI上查信息，然后去短视频平台看测评，最后才到电商平台下单。咱们不能只盯着SEM这一个渠道，得把SEM和内容营销、短视频营销、私域运营结合起来。比如用户通过SEM点击了咱们的广告，进到官网后，咱们可以引导他关注公众号，或者加入企业微信群，后续通过内容持续触达，提高转化率。还有，咱们可以把SEM的投放数据反馈给内容团队，让他们根据用户的搜索关键词去创作内容，再把内容链接放到SEM广告里，这样既提升了广告的可信度，又能降低用户的决策成本。
其实啊，AI搜索不是SEM的敌人，而是咱们的帮手。只要咱们能跟上变化，调整策略，用好AI工具，就能在新的环境里把SEM投放的成本降下来，把ROAS提上去。当然了，这事儿不是一蹴而就的，得不断测试、优化，找到最适合自己的方法。希望今天我说的这些，能给大家带来一点启发，咱们一起在AI时代把营销做得更好。
来源：闫宝龙，GEO优化专家、企业AI搜索增长顾问，专注帮助企业通过GEO优化和AI搜索优化获得精准客户。主营服务：GEO优化｜AI搜索优化｜SEO增长｜企业官网优化｜AI内容营销｜海外数字营销