外贸营销技巧:谷歌推广+社交媒体营销

    前言：经济寒冬下，外贸出口受阻，竞争对手在增加，营销成本在涨，转化效率在降，营销到底该如何去做？

    Google

    GoogleAds+GoogleSEO相信大家都非常的熟悉了。外贸行业应该都接触过Google，尤其是现在全球疫情比较严重，展会等线下营销无法开展但是需求仍在，所以Google成为了最热门的营销渠道。

    Google推广的效果近几年一直很出众，所以今天就不详细讲了。

    社媒

    那么作为外贸人，除了Google推广以外，现在社媒营销越来越火已经成为了外贸企业开发客户的重要方式。

    目前海外最最主流的社交媒体是：Facebook、Twitter、YouTube、LinkedIn。据数据统计，在世界72亿人口中，活跃在社交平台上的就有30亿，其中17亿通过移动端刷社交网络。目前61%以上的公司都在使用社交媒体推广,而外贸企业超过90%以上的客户都是在使用Facebook获取资讯和建立商业合作机会。

    总的来说，所以现如今海外社交媒体的营销推广是一种必选择。如果想找客户，客户其实就在那儿，为什么不去尝试开发一下呢？

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    社交媒体的特点

    社交媒体具有两个特点：

    一是人数众多，能形成病毒式传播(自发式);

    二是具有多样的渠道让产品的粉丝或者以多种方式来推广。

    总的来说，外贸社媒营销主要是企业与用户之间的，用户与企业之间存在交流，采用病毒式营销手段，通过有内容内涵有趣的视频、软文等来吸引关注，让海外用户愿意转发点击，达到最大化的宣传推广效果。

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    外贸社媒营销效果

    中小外贸企业的产品品牌影响力不足，或者实力不强。可借助外贸社媒的推广就会容易一点，因为外贸社媒的基础比较平等，那么在网络上的起步与大型外贸公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。

    作为社交和营销最大的平台，Facebook每月活跃用户达22亿，占全球人口的1/5。据麦肯锡全球研究所2016年2月份调查发现，全球有3.61亿人参与跨境电商。Facebook内部数据显示，近5000万企业使用Facebook寻找客户，Facebook企业账号上30%的粉丝来自其他国家。

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    社交媒体能为你带来什么?

    1、被发现，获得巨大的流量曝光

    2、建立一个强大的品牌

    3、促进销售

    4、分享经验和知识

    5、吸引客户

    6、获取客户(潜在)资源

    7、打免费广告，建口碑营销

    8、建立属于自己的圈子

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    如何做好社交营销?

    No.1

    首先还是要先确定自己的营销目标

    营销目标会影响到具体的营销策略及社媒平台的选择，比如想要建立品牌认知就应侧重内容营销、病毒营销及受众互动，想要扩大客户群就可以尝试使用LinkedIn和Facebook。想要改善客户服务就可以选择更灵活的Facebook和Twitter即时通讯。

    PS：Facebook人气最高，LinkedIn最专业，Twitter信息传播最快，Instagram最年轻。

    No.2

    多了解，多互动，多主动

    (1)社交媒体市场营销有很棒的一方面，那就是你可以与你的粉丝群互动。他们当中或许有你的潜在客户。你可以关注他们的动态，看到他们的日常生活，以便更好的调整自己的营销策略。

    (2)人们玩社交媒体，但也不会喜欢看你的营销广告。所以你发布的内容，不能条条像是广告，而你自己像个微商(非贬义)那样。其实他们希望看到的是欢乐、有意义的优质内容，和他们多互动，像玩微博微信那样。先喜欢上你，从而接受你。

    (3)主动寻找客户，在社交媒体上，你需要尽可能多的加入到一些与你产品或者行业相关的小组中。在这些小组中的他们交朋友，慢慢的让他们对你感兴趣，再给出你的链接，或许你的成功几率会变得很大。

    正因为这些原因才让越来越多的外贸企业在进行外贸推广时选择社媒。在疫情期间，可以先通过社媒等网络方式行动起来抢占市场。

    一成不变的营销方案终究会被社会所淘汰，一套完整的体系才能让企业在暗流涌动的大环境下依旧能勇攀高峰，我们自身做好Google推广和社媒的组合拳，化被动为主动，才能成为这个时代最大赢家！

    好了，今天就为大家分享到这里，我们将定期为大家提供更多海外营销知识，帮助更多的中国企业走出中国，走向世界！

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），有任何问题请及时联系！

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