搜寻营销五个SEM实用须知，让关键字营销更有效

    SEM营销已经成为主要的网络营销方式之一，对于大多数企业而言，搜寻营销还是一个陌生的概念，若没有项目管理经验，在增加营销投入成本的情况下，营销效益上不一定可有效提升。接触过的一家客户，他们的广告宣传之前主要是依靠老客户介绍、参展等方式进行，效果有限。接着才开始尝试搜寻营销，但是这家公司没有专门人才进行搜寻营销的操作，所以前期投入的营销费用只为网站带来了点击量，订单和销售额的成长并不显著。问题出在哪里?

    接下来透过对搜寻营销经验的整体分析，将操作经验以及看法整理成篇：

    SEM营销是基于搜寻引擎所运作的，那么消费者使用搜寻引擎必然要透过关键字搜寻。所以我们可结合自己搜寻经验，在查找特定类别信息或产品时，是根据「何种目的」来输入关键字或关键字组合。网站SEO优化目的是利用搜寻引擎提高网站的关键字排名，但是关键字并非随意设定的，应该是围绕一个主轴：消费者需求！

    举例说明：「植牙价格」搜寻这个关键字的消费者，其背后的动机是先对「行情价格」做一个基本的掌握，然后才再去筛选比较合适的消费方案。所以关键字定位应围绕在使用者的多重动机上，才能提高进站流量的质量。

    再来谈到关键字的搜寻量，对于一个销售牙科诊所而言，「植牙价格便宜」这个关键字是非常合理的，但若这关键字的搜寻量非常少，即使网站的关键字排名第一个，对销售成长的帮助也是不大？所以「关键字搜寻量」也是一个重点，太热门的关键字SEO优化排名不易，相对冷门的关键字SEO优化简单，但没有使用也是徒然。

    搜寻营销中分析竞争对手的关键字营销状况是非常重要的一个环节，首先这竞争对手在业界有一定程度的指标地位，再由几个方面着手，包括：竞争对手的网站设计、网站建置的架构、网页被搜寻引擎收录的数量、网站运行状况等。掌握这几个基本大项目，就可以初步判断竞争对手当下所采用的网络营销策略和方法，取长补短之下，一定非常具有参考价值，再来强化自身日后的营销策略。

    长久以来广告营销费用一直都是个恼人的问题，对于关键字点击付费广告，广告主最关心就以最小金额达到最多的有效点击，那么网站SEO优化就是与关键字点击付费广告最佳的并行方式。

    首先设定关键字后，热门的关键字，透过搜寻引擎优化SEO在短时间内无法达到非常立即的效果，这时就可利用关键字点击付费广告的立即性先取得优先的广告曝光位置，然后在SEO优化逐渐将关键字的排名推展至较好的关键字排名位置后，再把同一关键字从关键字点击付费广告的关键字组中去掉，这样一来关键字排名SEO优化与关键字点击付费广告之间就形成一个最佳的SEM广告模式，不但节省SEM搜寻营销费用的投入，更重要的是这样的营销效果是长期的。

    无论网站做的如何精美、营销的渗透率再大、广告预算投入再多，若是没有一个让消费者满意的产品(服务)，或许某段时间能在网络上获得不少订单，但这也只是一次性的买卖。对企业而言，要想长远发展，就要做好产品(服务)后，这才是经营之道。

    最后，SEM搜寻营销只并非网络营销的全貌，如果想透过网络营销品牌、拓展市场、提升销售量，单凭SEM还是有许多不足之处，最佳的方式就是能够由网络营销项目管理的专业人才来进行针对企业发展制定切实可行的网络营销方案，将策略、分析、控管、每一环节，建立项目进行执行以及管理，适时调整这样才能真正把网际网络纳为企业所用，发挥最大化的营销效果。

来源：闫宝龙博客（微信/QQ号：18097696），有任何问题请及时联系！

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